Practica 7 Introducción Al Marketing

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Práctica 7 Marketing

Introducción Al Marketing (Universidad de Alicante)

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PRÁCTICA 7

Estrategia de Puerto de Indias

María Ramos Galiana

Rocío Rubio Díaz

Grupo Marketing 1

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1. Describa el mercado (sexo, edad, necesidades, poder adquisitivo, estilo de vida, etc.) al que se dirige la empresa Puerto de Indias. ¿Cuál es el posicionamiento escogido (ventaja competitiva)?

La empresa comenzó a funcionar en Carmona, un pueblo de Sevilla y en pueblos limítrofes. Más tarde, se extendieron por Sevilla capital y Córdoba hasta finalmente, llegar a ser una empresa internacional.

En lo referente al mercado el cual la empresa Puerto de Indias se dirige, sus tres variedades de ginebra componen la cartera de productos. Puerto de Indias pretende abarcar todo tipo de clientes: Strawberry para contactar con un público más abierto a propuestas y sabores; Classic para llegar a uno con un gusto por la ginebra más clásica y tradicional; y Pure Black Edition para los que buscan destilados con un carácter mucho más personal.

No obstante, entre sus clientes, la empresa ha funcionado bastante bien entre el público femenino y aquellas personas que no bebían alcohol anteriormente. Sin embargo, la empresa también se ha centrado en las personas amantes de la ginebra más tradicional, ofreciéndoles una nueva alternativa.

En cuanto al posicionamiento escogido, esta se ha decantado por el posicionamiento en precio, el cual ha dado buenos resultados. Además de esta estrategia competitiva, la empresa ha sacado partida a la marca Sevilla, que para mucha gente implica felicidad.

1. En el texto se menciona el concepto de nicho de mercado. Defina este concepto. ¿Tiene algo que ver este concepto con la concepción actual del marketing? Razone su respuesta.

El concepto de nicho de mercado hace referencia a un grupo de personas o empresas que cuentan con unas determinadas necesidades, y que tienen voluntad para satisfacerlas y capacidad económica para la adquisición de los servicios o bienes necesarios para ello.

Las compañías, por lo general, buscan un nicho de mercado concreto, al que se puedan dirigir los distintos productos con los que trabajan. A través de los segmentos de mercado, encuentran grupos pequeños e identificables por sus comportamientos o hábitos, que comparten preferencias y necesidades, careciendo de proveedores que les proporcionen los servicios y artículos que satisfagan una necesidad.

Su término facilita la labor de las empresas, ya que ahorrarán tanto en tiempo como en recursos, porque de manera directa podrán orientar sus recursos hacia un determinado tipo de público. Esto es una de las razones por las que guarda relación con la concepción de marketing ya que una de las funciones fundamentales del marketing es segmentar el mercado para centrarse en intereses concretos y poder diversificar sus productos.

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1. Desde el punto de vista del plan de marketing, realice un análisis DAFO para la marca Puerto de Indias utilizando la información suministrada que contenga al menos una amenaza, una oportunidad, una fortaleza y una debilidad. Justifique sus respuestas.

FORTALEZA:

• Imagen de marca conocida, debido a la innovación de sus nuevos sabores y a la gran popularidad que ha alcanzado, gracias sobre todo a la gran participación que han hecho los propios clientes en sus nuevas propuestas.

• Buen posicionamiento del producto en el mercado.

• Cuentan con una buena estrategia remarcando que su denominación de origen es de Sevilla, ciudad que a muchos clientes les puede crear felicidad y confianza.

• Diversificación de sabores para cada tipo de sector del público, lo que amplía considerablemente su cartera de negocios.

• Se trata de una empresa que opera en muchos países.

• La empresa tiene una buena imagen frente a sus clientes ya que les hace ver que, su único objetivo no es obtener beneficios, sino crear más empleo, fundamentándose en que la elaboración de su producción seguirá siendo artesanal a pesar de su gran evolución.

• Tiene una fuerte capacidad financiera y presencia internacional, que propiciará su crecimiento sostenible y fuerte.

DEBILIDAD:

• Falta de departamento de marketing y publicidad para poder divulgar su producto.

• Mucha competencia entre países, puesto que no es la única empresa que oferta ginebra o productos similares al mismo.

• Un elevado grado de riesgo, puesto que opera con elevadas inversiones y no siempre tiene por qué ir bien.

OPORTUNIDADES:

• Incremento del consumo en clientes actuales, por ello hay mayor posibilidad de aumentar las ventas.

• Se ha convertido en una empresa líder de entre todas las empresas del mismo sector de actividad.

• Gran capacidad de innovación de nuevos aromas y sabores.

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AMENAZAS:

• Existe el riesgo de que los consumidores puedan pasarse a la competencia, si aparece una empresa con grandes capacidades y nuevas invenciones, así como la de Puerto de Indias.

• Las empresas que operan en el mismo sector pueden plagiar las ideas que provengan de la empresa, así como sus diseños, posicionamiento, estrategias, sabores, etc.

1. Centrándonos en la estrategia seguida por Puerto de Indias, responda a las siguientes cuestiones:

1. ¿Con qué estrategia de crecimiento - de las estudiadas en el tema - se puede relacionar el lanzamiento de la ginebra Puerto de Indias Classic? Razone su respuesta.

El lanzamiento de la ginebra Puerto de Indias Classic es una estrategia de desarrollo de producto. Esto es porque, en un mercado ya existente, estrenan productos nuevos. En este caso es en el mercado de la ginebra y utilizan esta estrategia para innovar con productos nuevos, como es el Puerto de Indias Classic. Esta estrategia es utilizada para ofrecer más variedad a los consumidores, la cual ha sido un éxito porque hay muchos consumidores que optan por los sabores tradicionales y clásicos.

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