Precios Descremado

TALLER DE FIJACION DE PRECIO

PRECIO DESCREMADO

HEYLEN KATERINE HERRERA ARIZA

ESTUDIANTE

MARCELA TORRES

DOCENTE

FUNDACION DE EDUCACION SUPERIOR “NUEVA AMERICA”

BOGOTA D.C

28/05/2014

Precio más alto en relación a la competencia, se aplica para en las primeras etapas del ciclo de vida del producto para recuperar los altos gastos de investigación, desarrollo y marketing.

También se utiliza para segmentar desde el principio al mercado en base al precio y controlar la demanda del mercado.

Lo utilizan por lo regular empresas de la tecnología y farmacéuticas.

Para que funcione se deben destacar las características únicas que proporciona y que la distingue de la competencia para que el cliente perciba que vale la pena pagar por lo que se obtiene.

Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto para lograr mayores ingresos capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar un precio muy alto, es muy probable que la compañía venda menos pero obtendría un margen mayor de ganancia. Además las compañías que se dirigen a este tipo de estrategia es porque su segmento es un segmento Premium y es por ello que estas personas están dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por los beneficios que el producto les proporcionara,

La descremación de las capas superiores solo tendrá sentido en ciertas condiciones:

1 la calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más alto y a cantidad de personas que quieren ese producto a ese precio deben de ser suficiente.

2. Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan altos que cancelan la ventaja de cobrar más.

3. Los competidores no deben de entrar fácilmente en el mercado para socavar e precio elevado. Por ello es necesario crearle obstáculo a la competencia para poder mantener nuestros precios ya que en existencia de competencia los precios disminuirán.

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