Preguntas Y Respueatas Capitulo 4 Y 5

1. ¿Qué factores justifican la segmentación de los mercados?

Factores sociales, culturales, demográficos y económicos

2. Si usted pretendiera incursionar como inversionista en sectores como hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos, ¿en qué variables basaría la segmentación del mercado?

Económicos sociales

3. ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado meta del marketing?

Ubicación de consumidores, zonas rurales urbanas edad, sexo, natalidad y mortalidad.

4. ¿Qué manifestaciones del medio económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

Tele mercadeo absorciones franquicias empresas extranjeras.

5. Dado que los pronósticos de ventas de la empresa analizan el potencial empresarial, destaque los aspectos que este contempla.

Posibles compradores o consumidores, promoción del producto por el mismo cliente, ventas previstas en el tiempo.

6. ¿Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.

Relación entre puntos de venta, cobertura geográfica, y nivel porcentual de participación en el mercado por parte de la empresa.

7. ¿Cómo los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?

Porque los objetivos mercantiles se pueden desarrollar solo si la empresa tiene como financiar dichos objetivos.

8. Explique qué métodos de cuantificación de precios prefiere:

• Precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidades sobre os costos.

• Precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

Los dos tipos de cuantificación de precios porque tenemos que asegurar un margen de utilidad sobre los costos y alcanzar un margen de utilidad sobre las ventas ya que lo primero es sacar nuestros costos y luego sacar la máxima utilidad s

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obre nuestras ventas ya que si vendemos más, tendremos más utilidades

9. ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados?

Cuando no estamos teniendo las ventas esperadas y cuando nuestra cartera de productos no es muy extensa es necesario penetrar en el cliente por medio de ofertas de precios y debemos diversificar nuestros productos creando nuevos acorde a las necesidades del cliente

10. ¿Qué fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de publicidad y promoción?

La

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