Procedimientos

Poder de negociación de los Compradores

la industria proveedora se compone de muchas firmas pequeñas y los compradores son pocos y de poca magnitud.

Compradores adquieren grandes cantidades. (Presionan los precios)

Un solo comprador es el principal cliente de la firma

Compradores puede cambiar a proveedores a un bajo costo

Compradores puedan adquirir el insumo de varias firmas a la vez

Compradores pueden amenazar de una integración vertical como instrumento de reducción de precios el producto que venden tienen pocos sustitutos y es importante para la compañía cuando la compañía no es un cliente importante para los proveedores

cuando los productos son tan diferenciados que para la firma es muy costoso cambiarse de proveedor Cuando los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante y competir con el cliente.

Poder de negociación de los proveedores

Rivalidad Entre las Compañías Establecidas

Su estructura competitiva (fragmentada a consolidada).

Condiciones de demanda: crecimiento o declinación de la Industria

Barreras de salida

Potenciales Competidores

Barreras a la Entrada:

Lealtad a la Marca

Ventaja absoluta de Costos

Economías de Escala

Costo de Recambio

Regulaciones Gubernamentales

Potenciales Sustitutos

Identificación de sustitutos: Lejanos – Cercanos

Desarrollo del modelo de las 5 fuerzas de Porter

PULPA

a) Poder de Negociación de los compradores

La mayor ponderación se la otorgamos al primer y tercer ítem, juntos suman el 50% de ponderación, ya que el único comprador de pulpa es el Alemán.

La compañía tiene poco poder de negociación con los compradores, ya que es uno y no poseen contrato, lo cual representa una amenaza en esta

industria, ya que las utilidades se las puede llevar el comprador.

b) Poder de Negociación de los Proveedores

En este caso los proveedores poseen sustitutos y Naturalia tiene una oportunidad ya que puede influir en los precios de los proveedores.

c) Rivalidad entre los Competidores

El factor 3.2 representa una oportunidad para Naturalia, dada la estructura competitiva consolidada de la industria y la demanda de mercado

creciente, lo que abre la oportunidad de aumentar los precios, aumentar las utilidades y/o participación de mercado.

d) Potenciales Competidores

La ponderación 3.05 significa una oportunidad, porque existen altas barreras de entrada lo q haría costoso el ingreso de nuevos competidores a esta

industria. La lealtad a la marca le otorgamos un 40% de ponderación.

e) Productos Sustitutos

Tiene como posibles sustitutos cercanos al resto de berries, o cualquier otra fruta, y como sustitutos lejanos cualquier alimento. Por ende

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