Proceso de una venta personal-mercadotecnia

Hemos aprendido que existe un proceso para realizar una venta personal que consta de siete pasos: búsqueda y calificación de prospectos, pre acercamiento, acercamiento, presentación y demostración, manejo de objeciones, cierre y seguimiento

CEMENTOS DEL NORTE S.A.

Búsqueda y calificación de prospectos

Clientes potenciales:

Algunos clientes potenciales para esta empresa podrían ser:

La municipalidad, las empresas que constituyen las residenciales actuales y probablemente nuevas ya que se encuentran constantemente en construcciones, ferreterías localizadas en colonias, empresas grandes de construcción o de venta de cosas para hogar que requieren algún tipo de instalación, por ejemplo, aquellas empresas que venden mosaicos o cerámicas, etc.

Pre acercamiento

Esta empresa necesita aumentar sus ventas y crear mejores relaciones con sus clientes por lo cual requiere de establecer relaciones estables con clientes leales, responsables, con buena estabilidad económica y tengan preferencia por nuestro producto.

En la compra intervienen los intermediarios que serian los vendedores ya que al ser una empresa que vende un producto industrial, la venta se realiza a empresas especificas o a pequeños locales como ferreterías y nuestros intermediarios le terminan de vender el producto a nuestros clientes finales.

Acercamiento

Durante el acercamiento nuestra empresa se encargada de capacitar a nuestros vendedores para que estos sepan llevar un excelente manejo en lo que seria establecer la relación con nuestros clientes, ya que estos son de suma importancia por lo tanto requieren de un trato especial para que ellos se encuentren satisfechos tanto con el producto, la atención y el servicio.

Presentación y demostración

La presentación de nuestro producto seria la siguiente, nuestro producto consta  de un envase de 42.5 kilos por bolsa de cemento. [pic 1]

Compuesto por Clinker, yeso, caliza y puzolana. Este tipo de cemento presenta diversidad de beneficios como ser que tiene una alta resistencia, impermeabilidad y durabilidad a largo plazo. Es de uso general y se utiliza para diferentes tipos de construcciones como viviendas, repellos de paredes, pegados de bloques, pavimentos y pisos entre otros. A si mismo también ofrecemos otras líneas de nuestro producto para construcciones o cosas mas especificas.

Para que el cliente este consiente de la calidad de nuestro producto, se podrían realizar demostraciones presenciales a nuestros clientes para que observen por ellos mismos como funciona el producto y así mismo también mostrar expedientes de trabajos realizados con nuestro producto.

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