Promocion De Ventas

Trabajo Colaborativo 1

GERSON ENRIQUE DUARTE GIRALDO

1115946941

Grupo 40

Tutora

BEHRENTZ PFALZ MERY CATHERINE

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD

CEAD– FLORENCIA, CAQUETA

ECACEN

2013

INTRODUCCION

El presente trabajo busca que el estudiante desarrolle su capacidad de síntesis y compresión de las distintas acciones promocionales que se aplican en la empresa, igualmente se busca que los estudiantes revisen el modulo, comprendan e incorporen diferentes conceptos básicos relacionados con el curso.

Este trabajo contiene un crucigrama muy creativo y un cuadro comparativo basado en el módulo de promoción de ventas el cual es fundamental estudiarlo detenidamente para nuestra buena formación como futuros profesionales en determinada entidad u organización.

Desarrollo del Trabajo

a) Construcción del Juego Pedagógico: El grupo debe construir un crucigrama haciendo uso de los contenidos de la unidad 1. La actividad debe incluir mínimo 10 ítems y se debe componer de preguntas y respuestas.

Verticales

2 Es el conjunto de actividades basada en la exhibición para promover los productos o servicio e influir en la decisión de compra. (MERCHADISING)

3 En esta etapa la competencia es fuerte, hay que retener a los clientes, la promoción de ventas es más importante, la publicidad se reduce, se utiliza para recordar las ventas, para mantener la distribución.(CRECIMIENTO)

4 Está conformada por las 4 ‘P’ producto precio – Promoción y plaza. (ROMOCION DE VENTAS)

8 Es la combinación de las estrategias de comunicación que utilizan las empresas para dar a conocer su producto. (PROMOCION)

9 Es el conjunto de herramientas que la empresa emplea de manera sistemática horqueteada con el objeto de promover entre sus posibles clientes la venta de sus productos y servicios.(MEZCLAPROMOCIONAL)

Horizontales

1 se ha convertido en una forma de diferenciar el producto de la competencia. (SERVICIO)

4 Es el ingrediente de la mezcla promocional que el empresario utiliza para motivar al consumidor y a los canales de distribución a comprar el producto o servicio, ofreciendo un incentivo a corto plazo. (PROMOCIONDEVENTAS)

5 tiene un alto valor de impulso y se constituye en un incentivo adicional para comprar el producto. (REGALOS)

7 Generalmente este tipo de promoción es utilizada más por las empresas productoras de alimentos y bebidas. (DEGUSTACIONES)

10 Es la comunicación empresarial que utiliza la empresa para persuadir y influir en el consumidor, utilizando medios masivos tradicionales. (PUBLICIDAD)

Acciones Promocionales

Acción Promocional Definición Dirigido a Aplicación Ejemplo

Políticas Puerta a puerta Consiste en invitar a compradores a conocer las instalaciones, el proceso de fabricación, los laboratorios.

Esta promoción cumple la función de relaciones públicas, fortalece la imagen de la empresa. Estudiantes de secundaria, docentes, y clientes potenciales

Sector industrial, alimenticio y de cosméticos. La empresa

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