Promoción De Ventas

“Promoción y publicidad”

La promoción es un acto de información, persuasión y comunicación. Estos tres conceptos se relacionan, porque informar es persuadir y, recíprocamente, una persona que es persuadida también está informada. Así, información y persuasión llegan a ser efectivas a través de alguna forma de comunicación.

El programa entero de comunicación mercadotécnica de una empresa, llamado su mezcla de promoción, está compuesto por una mezcla especifica de instrumentos para la publicidad, las ventas personales, las promociones de ventas y las relaciones publicas que la empresa usa para alcanzar los objetivos de su publicidad y mercadotecnia. Una definición de los cuatro instrumentos principales para las promociones seria:

Publicidad: cualquier forma pagada de presentación

Ventas personales: una conversación con uno o varios compradores con el propósito de realizar ventas

Promoción de ventas: incentivos para fomentar la adquisición o la venta de un producto o servicio

Relaciones públicas: establecer buenas relaciones con los diferentes públicos de una empresa creando una buena “imagen corporativa”

Desarrolle un mensaje publicitario que pondría para la UMB

Elabore un breve ensayo sobre la importancia de las relaciones públicas y los diversos instrumentos que se usan en las mismas

millones a finales de 1993, a US$374 millones a finales de 1995. Cuando la economía argentina comenzó a sufrir en 1995 y Baesa perdió su principal fuente de efectivo, tomó más préstamos. Para junio, su deuda se había disparado a US$745,5 millones, incluidos casi US$100 millones en préstamos garantizados u otorgados por la propia Pepsi.

En diciembre de 1995, no cabía dudas que Baesa estaba en problemas. Entonces tuvo que enfrentar un nuevo ataque de Coca-Cola a su cuota de mercado, una baja de las ventas en Argentina, dificultades logísticas en Brasil y la fuerte presión que representaba el servicio de su deuda. El precio de las acciones de Baesa, que en 1994 había llegado a US$46,25, inició una caída libre.

Pero Baesa y Pepsi no se desanimaron. A pesar de todos los problemas, Baesa decidió comprar más instalaciones de embotellado en Brasil a principios de este año.

Nuevas responsabilidades Pero el 9 de mayo, Pepsi anunció que Beach abandonaría sus responsabilidades operativas y que ésta asumiría el control de las operaciones diarias de Baesa. Poco después, Pepsi despachó a Suárez, que había supervisado gran parte de la expansión y los problemas de Brasil, en calidad de jefe de las operaciones latinoamericanas de Pepsi, para hacerse cargo del desastre.

Beach renunció tanto a Baesa como a Pepsi-Cola Puerto Rico Bottling Co. Desde entonces, Pepsi Puerto Rico, que tiene una participación del 17% en Baesa, ha revelado lo que califica de irregularidades contables y su junta directiva ha contratado

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