Promociones De Ventas

INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

A los intermediarios:

Exposiciones y feria comerciales: acción promocional de apoyo a los intermediarios.

Competiciones, concurso y premios: consiste en establecer objetivos de ventas y conceder varios tipos de premios.

Descuentos y primas: suelen hacerse en especie y a veces en dinero.

Muestras y obsequios: el fabricante puede facilitar muestras y obsequios al distribuidor para el o para que los entregue a los clientes.

Publicidad en el lugar de venta: proporcionar material publicitario para instalarlo en el punto de venta, la PLV está integrada por exhibiciones, displays, carteles, comunicaciones sonoras, proyecciones, vídeos,

Publicidad y promoción cooperativa: finalmente el fabricante puede llevar a cabo acciones de publicidad y promoción cooperativa, colaborando en los gastos de publicidad y promoición de ventas de los propios distribuidores.

A los vendedores y prescriptores

Estas acciones pueden consistir también en competiciones de ventas, concursos, premios, viajes, convenciones y descuentos, distinciones o primas por alcanzar los objetivos de venta establecidos.

A los consumidores.

Pueden adoptar la forma de rebajas, descuentos, mayor contenido por igual precio, productos complementarios gratis, cupones, concursos, premios, regalos, muestras, degustaiones gratuitas y vales-descuento.

TEMA DESARROLLO DE LOS PRINCIPALES INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS.

DESCUENTOS

El descuento inmediato consiste en la reducción del precio de venta al público

Principales ventajas en al utilización de los descuentos inmediatos son las siguientes:

- El impacto producido en los clientes es muy fuerte, consiguiéndose normalmente grandes

resultados.

Son muy fáciles de aplicar; basta con modificar el precio en la etiqueta, el escaparate o el lineal.

Se pueden realizar en un tiempo muy breve, lo que permite reaccionar ante actuaciones concretas de la competencia. También sirven para atacar a la competencia de forma imprevista

Se trata de un instrumento muy flexible: lo mismo se puede subir que baja el precio de forma rápida, según convenga.

Los descuentos, no obstante, no están exentos de inconvenientes:

Si son muy fuerte dañan la imagen del producto.

Hay que utilizarlos con cautela, ya que si las marcas de prestigio se ponen a un precio muy bajo los consumidores dudan de su calidad.

Infidelidad de los clientes es que cuando acaban los descuentos vuelven a su producto habitual.

Su coste ya que el dto baja el margen de beneficio, comprar góndolas para la publicidad, ya que con el aumento de las ventas se ven compensados.

VALES - DESCUENTO

El vale - descuento consiste en reducir el precio de compra en una cantidad fijada en un vale que el consumidor entrega en el pe venta, el detallista le descuenta la cantidad correspondiente en la compra de un producto concreto.

Los vales - descuento deben reunir una serie de características:

Debe ser claro y contener información suficiente sobre su utilización.

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