Promocion Y Publicidad

Publicidad y promoción

Publicidad

La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.

Tipos de publicidad

• Por su expansión geográfica

- Internacional: coca-cola, Pepsi, Marlboro, etc..

- Nacional: Elektra, Modelo, Telmex, etc…

- Regional: Contino, J.R., etc..

- Local: lores, muebles Alvarado, etc…

• Por su contenido

- Producto: Tortillinas, All Bran, etc..

- Marca: coca-cola, Marinela, Holanda, etc…

- Institución(organización): Mc Donalds, Teletón, etc…

• Por sus características

- Factual: se refiere a los beneficios que acompañan la integridad del producto. Ejem. Choco milk con vitaminas y minerales.

- Emocional: hace alusión a cierto tipo de emociones o estados de animo. Ejem. Suavitel regio, etc..

• Por el efecto buscado

- Acción inmediata (propósito consumatorio): se dirige al consumidor para que directamente realice la acción (que compre, que consuma, que vea).

- Acción diferida(propósito instrumental): por medio de esta se realiza cierta acción (page el agua, no robe la señal de cable, etc..)

• Por el público al que se dirige

- Clientes finales: se dirige directamente al usuario. Ejem. Cosméticos, medicamentos, shampu, etc..

- Clientes intermedios: por ejemplo: gerber, aunque el producto sea para bebes el comercial va dirigido a las mamas y no a ellos, alimento para animales, etc..

- Clientes industriales: por ejemplo: tetra pack, tamsa, etc..

• Por su patrocinador

- Por el fabricante: Bimbo, Danone Nestle, ETC…

- Por el intermediario: comercial mexicana, chedraui, etc..

- Ambos en cooperativa: hechos de gobierno, ejem. Tiempo para el pago del predial.

- Anuncios especiales: informes de carácter social, como congresos.

• Por su efecto en la demanda

- Primario del producto: se expresa específicamente el énfasis del producto. Ejem. Come pescado, consume carne de res, etc..

- Selectiva de marca: nacidos Ford, nacidos fuertes, si es bayer es bueno.

• Conducta del consumidor

- Modelo económico de Marshall: la explicación económica indica que la conducta de compra responde a normas lógicas recalcando que, en lo relativo a gustos y precios, el ingreso se gasta en productos que produzcan la mayor satisfacción.

- Modelo del aprendizaje pavloviano: la teoría del aprendizaje proporciona a los vendedores conocimientos para analizar y desarrollar habitos de marca y usar indicios de publicidad.

- Jerarquía de necesidades de Maslow: Maslow diseño una jerarquía motivacional en seis niveles, que según el, explican la determinación del comportamiento humano.

1 fisiologicas

2 de seguridad

3 amor y sentimientos de pertenencia

4 prestigio, competencia y estima sociales

5 autorrealización

6 curiosidad y necesidad comprender el mundo

Diseño del mensaje

Tiene por objeto ser el vehículo de la idea que se tenga del producto, compañía o empresa. El mensaje es el medio por el cual el comunicante hace de su producto algo interesante y deseable y debe tener un propósito. Este propósito se llama apelación.

Propósitos de las apelaciones (tipos)

• Racional: tiene por objeto despertar en el mercado final una conducta de compra y objetivos racionales y conscientes, se hace ver que el producto es el mas conveniente.

• Emocional: tiene como propósito despertar un sentimiento, una emoción positiva o negativa, que motive a la acción de compra. Existen dos tipos de apelaciones:

1.- Negativa:

- temor

- culpabilidad

- venganza

2.- Positiva:

- humor

- amor

- gozo

- orgullo

• Aceptación moral

Tiene como propósito presentar en el mercado final, un sentimiento de conocimiento de lo que debe haber.

Promoción

Actividades de promoción

Es el desarrollo de comunicaciones persuasivas con el fin de cultivar el mercado final presente de las compañías mediante actividades de publicidad, ventas directas, promoción de ventas y relaciones públicas

• Publicidad: se tiene un patrocinador identificado, es una forma de comunicación masiva pagada por este.

• Ventas personales o directas: es la presentación verbal u oral mediante una conversación con uno o más compradores potenciales para efectuar ventas; es directa, puede ser a través de cartas, oficios, teléfono, catalogo, etc.

• Promoción de ventas: tienen por objeto estimular la eficiencia compradora del intermediario y del consumidor a través de sorteos, ofertas,

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