Pronostico De Ventas

Desarrollo

Los presupuesto de ventas que las empresas de gran tamaño o los negocios pequeños realizan son la plataforma de su desarrollo presupuestario general, ahora bien lo que se desarrollara a continuación, necesariamente no se traducirá en un presupuesto de la organización ya que solo es un pronóstico el que tiene que ser posteriormente aprobado por todas las áreas que tiene opinión dentro de la organización para que puede oficialmente ser presupuesto.

ESTIMACIONES PRONÓSTICO DE VENTAS

EJECUTIVO 1

Estimación de 500 millones, probabilidad de

ocurrencia de 20% 500 x 0.2 = 100.000.000 millones

EJECUTIVO 2

Estimación de 300 millones, probabilidad de

ocurrencia de 10% 300 x 0.1 = 30.000.0000 millones

EJECUTIVO 3

Estimación de 200 millones, probabilidad de

ocurrencia de 70% 200 x 0.7 = 140 140.000.000 millones

PRONOSTICO DEL AÑO 500.000.000 x 0,2 + 300.000.000 x 0,1 + 200.000.000 x 0,7 = 270.000.000

Por lo cálculos antes presentados el pronóstico anual de ventas es de 270.000.000 millones de pesos.

PRONÓSTICOS DEL TRIMESTRE Para obtener el pronóstico trimestral se debe dividir el anual por 4 que representa los trimestres de un año.

270.000.000 / 4 = 67.500.000

Pronostico de venta del trimestre es de:

67.500.000 millones de pesos.

En el recuadro anterior se desarrollo un pronóstico de ventas anual y trimestral, basado en el método de pronóstico individual con probabilidad de ocurrencia, lo que nos entrego cifras para las ventas de una organización en un año y en los trimestres, estos datos se obtuvieron de la opinión de 3 ejecutivos quienes entregaron sus vaticinios acerca de como serian las ventas.

...