Propuesta mercadeo. Paddleboad & Kayak Rental

Trabajo Final MARK511

Jorge Díaz

Nancy Rivas

Universidad Metropolitana

Sistema Universitario Ana González de Méndez

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Paddleboad & Kayak Rental

“Donde recobras tu salud una paleteada a la vez”

Plan de negocios

Introducción

Industria turística

En este trabajo nos dedicamos a crear una empresa dedicada a proveer el servicio de arrendamiento de kayaks y paddle boards, en varios puntos turísticos de la isla donde se practican estas y otras actividades acuáticas.  Para esto decidimos informarnos de los servicios similares ofrecidos en toda la isla para crear un producto, promoción, publicidad, entre otros, de excelente calidad

Resumen ejecutivo

En este informe se incluyen instrucciones detalladas para crear un lugar destinado a  kayakersos del mar, tanto experimentados como novatos. Contiene informes detallados sobre el mercado meta, informes financieros manejo de riesgos, recursos humanos, documentos y estructura general de la empresa. La compañía será una corporación con una relación de negocio a negocio con localidades alrededor de la isla frente a la playa.  BK rentara equipos de kayak u paddleboard y para aquellos que lo necesiten contara con  un instructor  y uso de equipo de la más alta calidad a precios cómodos en un ambiente destinado para pasarla bien entre amigos o con la familia. Todas las instalaciones servicios y equipo estarán por encima de los estándares de la industria y atraerá a grupos de  personas locales que tal vez nunca habían podido disfrutar de estas actividades por sus altos precios así como a toda clase de turista que visita la isla.

Descripción general y objetivos del negocio

Misión:

"La misión de Borinken Kayaks es ofrecer alquiler de equipo de la más alta calidad al kayakero local y al turista a un precio competitivo y ser un líder de la industria de kayak del mar y paddleboating."

Los objetivos de la empresa son muy sencillos.  El plan es tener llegar a ser un negocio pequeño exitoso. Para nuestros objetivos a corto plazo planeamos desarrollar una gran clientela y lograr tener una fuerte participación en la industria. Como objetivos a largo plazo vamos a liquidar los costos de inicio y crear un programa de renovación de equipo e instalaciones periódico y refinar nuestras políticas para ofrecer lo mejor en servicio al cliente.

Segmentación de Mercado

Nuestro mercado está dirigido hacia la clase turística y público general del país.

El turismo comprende aprox. el 7.1% de la economía de Puerto Rico aportando al producto bruto del país $72.194 millones (2015).

Tasa de ocupación hotelera es de 70% (2015).

Mercado Meta

Nuestro mercado meta se compone de personas de 18 años o más de todos los géneros independientemente de su estado civil. Con un ingreso anual de 24,000 dólares o más, procedente de cualquier parte del mundo que desee llevar un estilo de vida algo deportivo o saludable.

Localidades de distribución de servicios:

Tendremos la 1ra localidad en la Laguna del Condado y 4 booth’s promocionales con información y contacto en el Ritz-Carlton, La Concha, Condado Plaza y San Juan Marriot

Localidades adicionales serán abiertas en:

Playa Crash Boat, Aguadilla

Balneario Seven Seas, Fajardo

La Parguera, Lajas

Nuestros Productos:

Kayaks de la marca mundialmente reconocida Dagger de una y dos personas.

Paddle boards de la marca mundialmente reconocida Badfish

Life saber de la marca mundialmente reconocida Onyx

Helmet de la marca mundialmente reconocida Pro-Tec

Según el Boston Consulting Matrix, los kayaks se consideran nuestro producto vaca.  Es un producto que lleva años en el mercado así como el alquiler y venta de estos, pero mantienen una presencia fuerte en el mercado. Los paddleboards por otro lado son nuestro producto estrella.  En estos momentos la demanda por ellos tanto para venta como para alquiler va en crecimiento ha habido que aumentar el inventario.

Estrategias de Precios

Precio de Penetración (Penetration Pricing)

• Cuando el objetivo es obtener una gran participación del mercado
• El ofrecimiento no es único

Precios y Ofertas

Paddleboard $20.00 por persona por 1 hora, $35.00 por persona por 2 horas

(Impuestos incluidos)  Incluye: Equipo: Helmet y Lifesaver y Clase básica para principiantes por un instructor.

Kayaks  30 min Sencillo. $20.00  Doble $35.00

            1 hora  Sencillo  $28.00  Doble $50.00

 (Impuestos incluidos) Incluye: Equipo: Helmet y Lifesaver mas Clase básica para principiantes por un instructor.

Costos Iniciales:

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