Prospeccion De Negocios

Para abrir una empresa hay que tenerlo muy claro, y a esa claridad se llega despejando ciertas incógnitas, dando respuesta a unas cuestiones clave que todo emprendedor ha de plantearse antes de dar el primer paso. La mayor parte de esas cuestiones responden y coinciden con las famosas 5 W del periodismo: “What, who, where, when and why” (Qué, quién, dónde, cuándo y por qué). O lo que es lo mismo:

¿Qué vamos a vender?

¿Quiénes y a quién va dirigido nuestro producto?

¿Dónde está nuestro nicho de mercado?

¿Cuál es el contexto económico?

¿Por qué se escogió este giro?

Las preguntas son simples y directas, pero muchas veces las respuestas no son fáciles. Para tener ciertas garantías de éxito con tu proyecto, es fundamental que elabores un buen plan de empresa, detallado y objetivo, en el que recojas toda la información que puedas reunir sobre tu futuro negocio, así como un plan de marketing, un análisis de la competencia y un estudio cualitativo y cuantitativo de los Recursos Humos con los que deseas contar. Desarrollar al máximo cada punto es de vital importancia, ya que sin uno de esos eslabones la cadena podría romperse. Pero hay una cuestión que resulta de especial relevancia porque a diferencia de las demás, depende de factores ajenos a nuestra voluntad, y es la que tiene que ver con la situación de los mercados: realizar una buena prospección de mercado es imprescindible antes de poner en marcha cualquier negocio.

¿Cómo es el mercado al que te diriges?

¿Es grande o pequeño? ¿Crece o disminuye?

¿Tiene barreras de entrada o de salida?

¿Está regulado por alguna ley?

Un buen estudio de prospección de mercados te permite ver las posibilidades de éxito que puede llegar a tener tu negocio a través del análisis de la zona y la población residente en ella en términos demográficos, de nivel adquisitivo por distrito, competencia, tránsito, etc. Y es que puedes tener una gran idea, contar con los recursos necesarios para convertirla en un producto o servicio fantástico, formar un equipo bien organizado y altamente cualificado…y darte de bruces contra un muro que te imposibilita avanzar. Puedes creer tener todas las cartas a tu favor y, sin embargo, perder la partida porque te has dirigido a un target equivocado, porque has elegido mal la zona, porque no has sabido ver que no era el momento, o por otros factores administrativos, legales, ambientales,… Sin una buena prospección de mercados las posibilidades de fracasar son tantas como lo son de triunfar realizando ese trabajo previo. Yo no creo en la suerte en este sentido. El éxito real y duradero es sólo consecuencia del trabajo, del esfuerzo, de la aptitud y la actitud. Hay que estar despiertos, hay que saber observar a los mercados para darles lo que necesitan en cada momento. Hay que estar preparados y no bajar nunca la guardia, sabiendo adaptarse a su volubilidad.

Prospección para la expansión internacional

Lo mismo ocurre cuando tenemos un negocio consolidado y queremos abrir las puertas hacia un mercado internacional: un buen estudio de la prospección de mercados es vital para no dar un solo paso en falso. Claro que, en el panorama internacional, la competencia y las variables que pueden determinar el éxito o fracaso de

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