Proyecto De Mercado

1. Un mercado que está hipotéticamente constituído por cinco fabricantes y por cinco clientes, cuantos contactos pueden potencialmente realizarse a) sin intermediarios b) con un intermediario? c) con dos intermediarios? d)¿puede usted desarrollar una fórmula general para modelar el número de contactos potenciales con intermediarios?

Sin intermediarios: 5 fabricantes x 5 clientes = 25

Con un intermediario: 5 fabricantes x 5 clientes = 25 (un intermediario son dos posibles relaciones)

25x2 = 50

Con dos intermediarios: 5 fabricantes x 5 clientes = 25 (dos intermediarios son 3 posibles relaciones) 25 x 3 = 75

2. Explique como las características de a) los duraznos y b) el cemento afectan sus canales de distribución:

Los duraznos por su naturaleza deben de ser transportados en ambientes frescos, y con rapidez. Si su transporte tarda mucho, el producto puede maltratarse o hasta podrirse, lo cual afectaría su venta.

El cemento debe ser transportado en grandes cantidades ya que su demanda por cliente por lo general es grande, por lo cual se ocupan transportes grandes, como camiones, trenes, etc.

3. Sugiera algunos canales alternativos para a) una compañía que ha desarrollado una radicalmente nueva y novedosa máquina cosechadora b) un pequeño productor de plásticos que ha desarrollado un themo para picnic para mantener botellas y alimentos fríos c) un fabricante de relojes caros [en cada caso indique 3 o 4 canales alternativos]

Maquina cosechadora: trenes, camiones gigantes.

Thermo: Camiones de carga (mayoreo), avión(mayoreo exportación), Autos y pequeños camiones (local).

Relojes caros: Camiones blindados, automóviles, aviones.

4. Puede pensar en una forma radicalmente diferente de organizar la distribución de a) autos b) cerveza

Autos: una forma distinta de trasladar automóviles puede ser mediante aviones, hay aviones gigantes en los cuales se podrían cargar grandes cantidades de automóviles, para exportar.

Cerveza: Hacerla llegar mediante tuberías a los establecimientos.

5. Enumere las decisiones más importantes en la administración de ventas.

Mercado meta

Asesoramiento de producto

Procedimientos

Precios

Servicios

...