Proyecto Estrategia

Estrategia

¿Qué es la estrategia?

Es un conjunto de movimientos competitivos y enfoques de negocio.

¿Qué es un modelo de negocio?

Indica si los ingresos y egresos resultantes de una estrategia demuestran que la empresa es rentable o viable.

5 tareas administrativas:

1. Desarrollar una misión y visión estratégica.( Misión ¿Quiénes somos) Visión ¿A dónde vamos?)
2. Establecer objetivos
3. Diseñar una estrategia para lograr los objetivos.
4. Implementar y ejecutar la estrategia
5. Evaluación de desempeño.

Plan estratégico:

1. Visión estratégica
2. Establecer objetivos financieros y estratégicos.
3. Estrategia genérica.

7 preguntas para un análisis del entorno competitivo y de la industria:

1. ¿Cuáles son las características económicas dominantes de la industria?

• Tamaño del mercado
• Rivalidad entre competidores
• Predominio de análisis vertical hacia adelante y hacia atrás
• Características del producto y del cliente
• Tecnología
• Barreras de entrada y de salida
• Rentabilidad del sector
• Uso de capacidad y requisitos de recursos
• Economías de escala
• Número de competidores

1. ¿Cómo es la competencia y que tan fuerte son sus fuerzas competitivas?

• Rivalidad entre los competidores( cuanta competencia hay en el mercado)
• Amenaza de nuevos entrantes( barreras de entradas, demanda de productos, número de competidores)
• Amenaza de sustitutos
• Poder de negociación con los proveedores( alta si hay un vendedor, baja si hay muchos vendedores)
• Poder de negociación con los clientes( alta clientes son sensibles al precio, el costo de cambiarse a la competencia es bajo, menos compradores que vendedores )

1. ¿Qué fuerzas están en funcionamiento para cambiar las condiciones del sector?

• Fuerzas impulsoras

1. ¿Cuál es la posición de las empresas?

• Mapa estratégico

1. ¿Qué movimientos estratégicos emprenderá la competencia?

• Análisis de la competencia.

1. ¿Qué variables son fundamentales para el éxito competitivo?

1. ¿Qué tan atractivo es el mercado, por qué?

5 preguntas de análisis de la situación de la empresa:

1. ¿Qué tan bien funciona la estrategia actual?

1. ¿Cuáles son las FODA?

1. ¿Los costos y precios son competitivos?

• Análisis de los costos (comparar los costos con la competencia)
• Análisis de la cadena de valor (conjunto de actividades, procesos y funciones que entregan valor al cliente)
• Benchmarking (compara el desempeño realizado por la empresa a través de la cadena de valor)

1. ¿Qué tan firme es la posición competitiva de la empresa?

• Mapa de atractividad (se colocan fortalezas de la empresa, luego al lado se hace una tabla con la empresa y la competencia, en cada fortaleza se les asigna una puntuación del 1 al 10 en donde 1 es muy débil, 5 moderado y 10 muy fuerte, posterior se hace la suma de las filas para ver si goza de una ventaja o desventaja competitiva)

1. ¿Qué asuntos estratégicos afronta la empresa?

Micro entorno: (5 Fuerzas de Porter)

• Rivalidad entre las empresas
• Amenaza de nuevos competidores
• Amenaza de sustitutos
• Poder de negociación con los proveedores
• Poder de negociación con los clientes.

Macro entorno: (PESTAL)

• Político
• Económico
• Social
• Tecnológico
• Ambiental
• Legal

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