Proyectos

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

CAMPUS QUITO

FACULTAD:

CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA:

INGENIERÍA EN MARKETING 8 “D”

ASIGNATURA:

Marketing turístico

TEMA:

Pendiente

ESTUDIANTE:

CARLOS PAZMIÑO

HECHOS RELEVANTES

Kola Real es una empresa de bebidas gaseosas que se fundó el 23 de junio de 1988 en la ciudad de Ayacucho, la misma que se encuentra ubicada en la zona sur-central de los andes peruanos.

A la vez, Kola Real es una empresa familiar que se encuentra bajo la dirección de Eduardo Añaños y sus cinco hijos Jorge, Álvaro, Carlos, Ángel y Arturo, los cuales desempeñaban papeles distintos pero muy importantes dentro de la empresa tales como la administración, distribución, logística y abastecimiento de materias primas e insumos, lo cual demuestra que cada uno de los miembros de la familia estaba comprometido con la empresa hacia la fabricación y distribución de Kola Real.

Los productos de la compañía eran principalmente las bebidas gaseosas, en cuatro tamaños de presentación, de 250 ml y 620 ml envasados en botellas de vidrio y de 620 ml y 1500 ml envasados en botellas de plástico no retornable, con sabores de piña, fresa, naranja, kola amarilla y kola negra, a la vez, en las botellas de plástico no retornable se sumaba también el sabor de lima limón y el agua de mesa Cielo.

MERCADO OBJETIVO

Hombre, mujeres, niños y adultos de entre 8 a 50 años de edad que gusten de las bebidas gaseosas, que residan dentro de la ciudad de Ayacucho y que posean un nivel socioeconómico medio-alto.

SEGMENTO DE MERCADO

DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

Fortalezas

- Política de precios, destinada a ofrecer al cliente final un menor precio con la misma calidad de las marcas conocidas.

- Sistema de distribución de venta directa a bodegas y a mayoristas.

- Eficiente sistema de producción

- Variedad de presentaciones en sus bebidas gaseosas.

- Estructura de costos de la empresa, la cual le permite obtener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.

Oportunidades

- Aceptación de las bebidas gaseosas

- La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevas presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce.

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Debilidades

- El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado.

- Facilidad de imitación de sabores por parte de la competencia.

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Amenazas

- Elevada competencia en el interior de la industria.

- Bajo valor agregado de los productos.

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PROPUESTA MERCADOLÓGICA

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