Práctica 4: “Cuantificación de las Oportunidades de un Producto o Servicio”.

Práctica 4:

“Cuantificación de las Oportunidades de un Producto o Servicio”.

Objetivo: Pronosticar la Demanda Futura de un Producto o Servicio.

Mercado Meta: Para ésta investigación nos centraremos en la población de la República Mexicana en el año 2015, que corresponde a 8 918 653 (2015) de los cuales 4, 687,003 son mujeres y 4, 231,650 son hombres.

 Comparándola con el último censo realizado en el 2010.^[1] “De 2010 a 2015, la población se incrementó en 7 millones de habitantes, lo que representa un crecimiento promedio anual de 1.4 por ciento.”^[2]

Para determinar la participación de mercado de nuestra marca, consideramos los datos recabados en la práctica uno, de la cual se obtuvo la siguiente tabla.^[3][pic 1]

[pic 2]

Demanda Anual del Producto (Tamaño del Mercado): 12, 444,523,021 Lts.

Crecimiento Poblacional (según el mercado meta): 1.4 %

Participación del Mercado: 15%

INCREMENTO: Para determinar el incremento de la demanda, multiplicamos  la demanda anual, por el crecimiento poblacional:

12, 000, 000, 000*1.4%= 168, 000, 000 unidades o lts vendidos

DEMANDA DEL AÑO SIGUIENTE: A la demanda anual le sumamos las unidades de incremento para obtener las unidades que se pronostican como demanda.

12, 000, 000, 000 + 168, 000, 000= 12, 168, 000, 000 unidades o lts vendidos

VENTAS DEL AÑO SIGUIENTE: Los datos obtenidos anteriormente engloban al mercado en general, si consideramos que nuestra marca tiene el 15% de participación en el mercado, obtendremos a cuanto equivale éste porcentaje en piezas por vender.

12, 168,000, 000 * 15% = 1, 825, 200, 000 lts de leche clásica Alpura por vender.

DEMANDA ACTUAL

El país es el noveno productor a nivel mundial y el quinto importador de lácteos. Lala, Alpura y Nestlé son los principales jugadores de la industria nacional.^[4]

Q = n (p q)

Donde:

Q= demanda total del mercado

n = cantidad de compradores en el mercado

q = cantidad comprada por el comprador promedio al año

p = precio de una unidad promedio

Interpretación:

n = 8 918 653 compradores

q = 217 litros en un año

p = $11.30 por litro

Q = (8 918 653)(217)(11.30)

Q = 21 869 429 021.30

La demanda total del mercado en la leche de marca Alpura es de $21,869,429, 021.03

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