Que Es La Promocion

¿QUE ES LA PROMOCIÓN?

¿Y EL MARKETING PROMOCIONAL?

Es un conjunto de técnicas que refuerzan y animan la oferta normal de la empresa, con el objetivo de incrementar la venta de productos a corto plazo….

Entendemos por el marketing promocional como la versión moderna, ampliada y enriquecida y profesionalizada de la antigua promoción. No se trata de un concepto cerrado y por eso seguirá evolucionando, creciendo y creando nuevas técnicas especializadas con nombre sonoros.

Cuando hablamos de promoción nos referimos al conjunto de estímulos, que de una forma no permanente y a menudo de forma localizada, refuerzan en un periodo corto de tiempo la acción de la publicidad y/o la fuerza de ventas. Los estímulos son utilizados para fomentar la compra de un producto especifico, proporcionando una mayor actividad y eficiencia a los canales de distribución.

De la propia definición de promoción y ventas podemos deducir ciertos aspectos fundamentales:

1. Constituye siempre un incentivo con el sentido de modificar o reforzar el comportamiento del público objetivo. Permite un incremento de las ventas pero raras veces aumenta erl nivel de consumo global del mercado. En cualquier caso facilita al producto incrementar su participación en el mismo.

Ejemplo de la pasta dental

2. Implica un “Plus” de la oferta del producto: dar mas por el mismo dinero o dar lo mismo pero por menos dinero.

3. El objetivo de la promoción consiste en incrementar las ventas a corto plazo. En este sentido, puede actuar directa o indirectamente sobre los consumidores.

4. Sobre el ofrecimiento de incentivos, es sabido que pierden fuerza motivadora a lo largo de tiempo, esto es las acciones promocionales pierden vigencia a corto plazo. Las empresas que practican normalmente la promoción de ventas como arma comercial debe cambiar de tipo de promoción si desea conseguir sus objetivos. Conviene que su duración máxima sea inferior al tiempo medio que transcurre entre dos acciones de compra.

Cuando la acción sobre la oferta se prolonga mucho tiempo, deja de ser promoción y pasa hacer una modificación de la variable comercial afectada. Así, una rebaja en el precio que permanece durante mucho tiempo pasa a formar parte de la política de precios de la empresa y un incremento en la comisión por ventas que se entablezca durante un plazo largo ya no será promoción, sino una medida de retribución de los vendedores.

En definitiva, la promoción “da vida” a un producto, lo anima, lo diferencia, lo enfoca, lo coloca en el punto de mira añadiéndole temporalmente un valor, y eso, es lo que funciona, vende y constituye la imagen de la empresa o del producto

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

La promoción y ventas debe ser incorporada en el plan estratégico del marketing de la compañía junto con la publicidad, la fuerza de venta y las actividades de las relaciones publicas. Esto implica el establecimiento de los objetivos de la promoción y ventas y la selección de estrategias apropiadas. Por tanto es preciso fijar un presupuesto especifico para la promoción de ventas. Finalmente la dirección deberá evaluar el resultado de la misma.

Aunque todos los elementos son importantes, la fijación correcta de los objetivos promocionales es vital. La razón es que la promoción de ventas influyen en la empresa misma, la acción comercial y en el mercado, pues cambia la dinámico del comportamiento del consumo.

En la figura 2 podemos observar un ejemplo sobre el objetivo de establecer un nuevo dialogo con el mercado que mejore la posibilidad de vender.

Observamos aquí que la empresa además de ofrecer un buen producto que permitirá a los consumidores no pasar calor, desea que sus clientes estén satisfechos durante sus vacaciones resultándoles su compra más económica.

En este sentido, la promoción de ventas interviene con el objetivo de establecer un dialogo con el mercado que mejore la posibilidad de vender. Un concurso, un descuento, un regalo añadido, una acción directa de degustación, un show o un bono son planteamientos en los que por su originalidad o interés, el consumidor se replantea a su vez la compra de u n determinado producto o servicio.

La novedad, la sorpresa y el cambio son fines constantes de la promoción de ventas que obligan a desarrollar una gran creatividad a los responsables de la misma empresa, a la vez que la elaboración de planes a corto plazo.

La definición de promoción de ventas implica tres objetivos:

1. La promoción hace, que debido a las ofertas, los regalos y además los incentivos, la atención del consumidor resulte cansada y éste demande el producto bien sea por curiosidad o porque, una vez probada cualquier muestra, encuentre que el producto es de su agrado. Las buenas promociones generan en la mente del consumidor actitudes favorables hacia el producto.

2. Mejorar el desempeño de las funciones de los distribuidores.

3. Finalmente, sirve de apoyo y unión con el resto de actividades y herramientas del marketing.

Los objetivos de la promoción de ventas pueden ser clasificados según el colectivo al que se dirijan. Así podemos encontrar promociones dirigidas a los mayoristas, a los detallistas y a otros intermediarios y, finalmente promociones de venta dirigidas a los consumidores, todas ellas son revisadas con mayor detalle.

Por su parte, las campañas de promoción y ventas tienen fundamentales cuatro grandes líneas de objetivos: Introducir productos o empresas en nuevos mercados, informar sobre los productos o empresas, motivar e informar sobre la imagen de la empresa o productos para animar las ventas.

1. EL OBJETIVO DE LA INTRODUCCIÓN: Hace referencia a la acción de comunicación promocional dirigida a potenciar la apertura de mercados a todos los niveles : red de ventas, prescriptores, canales y consumidores.

2. EL OBJETIVO DE INFORMACIÓN: Consiste en el apoyo promocional que a veces se necesita para lograr que los distintos públicos tengan conocimiento de algo mas económica que utilizando otras técnicas de comunicación.

3. EL OBJETIVO DE MOTIVACIÓN E IMAGEN: Se presenta cuando se quiere crear o reforzar acciones positivas hacia el producto o la empresa.

4. EL OBJETIVO DE ANIMACIÓN DE VENTAS: Se da siempre que sea necesario un apoyo extraordinario para conseguir, más eficazmente que con las demás técnicas, el incremento de las venta de la venta cara a cara con la expansión.

En definitiva, todos los objetivos persiguen acercar

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