¿Qué perfil cree que tienen los compradores de cada segmento?

1.- ¿Qué perfil cree que tienen los compradores de cada segmento?

— Pequeño automóvil económico: este segmento estaba destinado a personas jóvenes estudiantes o personas con nivel económico bajo o muy bajo, sin cargas familiares, de uso diario y de ocio, las exigencias del automóvil son menores debido a su nivel salarial. Es tanto género femenino como masculino.

Comprador que quiere un automóvil, económico, que su mantenimiento no sea muy caro, para ir al instituto, universidad, trabajo, etc.

— Berlina media: este segmento es para personas jóvenes con familia (30 años o más), nivel adquisitivo medio, uso diario que lo utilizan todos los miembros de la familia diariamente y fines de semana, las exigencias del automóvil son espacio para los desplazamientos, además de asiento amplios. Es tanto género femenino como masculino. Empleados o mandos intermedios.

Comprador con familia que busca algo con más espacio, para llevar a los niños a la escuela, vacaciones…

— Pequeño automóvil lujoso-deportivo: este segmento esta destino a personas con nivel adquisitivo alto, que lo utilizan normalmente los hombres con cargos importantes (gerente, ingenieros...) y solo para uso diario sin llevar a la familia si tuviera, son exigente con las prestaciones que tiene el automóvil y se dejan llevar mucho por la marca, la edad suele ser de 35 a 50 años. Tanto para género masculino como femenino, solteros o casados.

Busca un automóvil para disfrutarlo, comprador extrovertido, con un estilo de vida acomodada.

— Gran automóvil de lujo: este segmento es para familias con nivel adquisitivo alto, de uso diario o para el ocio de toda la familia, son muy fieles a la marca, muy exigente con las prestaciones y detalles del automóvil, la edad suele ser de 45 años hacia delante. Tanto para género masculino como femenino. Su ocupación es directivos, ejecutivos, ministros...

Busca algo más selecto, suelen ser gustarles conducir, ambiciosos, seguros de sí mismos.

2.- ¿A qué segmento o segmentos se dirigió Saab?

Saab se dirigió a los segmentos demográficos diferenciándolos por su ciclo familiar, clase social, ocupación y a los segmentos psicológicos diferenciándolos por la personalidad del individuo, estilo de vida, clase social.

De esta forma Saab tocaba todos los segmentos más importantes donde se dividía la sociedad, pudiendo de esta forma tener más demanda comercial.

3.- ¿Cómo desarrollaron el marketing mix?

El marketing mix de Saab fue la de desarrollar distintos tipos de coche para cada segmento de la sociedad y no centrarse solo en uno como en sus inicios, de esta forma tendría un coche distinto para todo el mundo.

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