¿Qué son los productos sustitutos?

2. ¿Qué son los productos sustitutos? ¿Cuál es la importancia de estudiarlos como una de las fuerzas de la industria? (10 pts).

Los productos sustitutos son productos alternativos o innovadores que reemplazan a los existentes. A modo de ejemplo, la tecnología nos ha entregado varios productos sustitutos, como el uso de correos electrónicos que reemplaza el tradicional o el uso de herramientas tecnológicas relativas al internet en ámbito empresarial, donde encontramos el marketing digital.

Si catalogamos los productos sustitutos, estos se estudian dentro de la herramienta de gestión “las cinco fuerzas de Porter” y en la actual asignatura, planificación estratégica, la podemos utilizar cuando se realiza el “análisis ambiental industrial”.

La importancia de estudiar a los productos sustitutos relativo a su fuerza, es porque nos entregará el nivel de impacto que se considerará como una amenaza si es alto u oportunidad si es bajo. Con este análisis, se puede estudiar el y analizar a los productos que están relacionados con los que ofrece la organización evaluada y podemos tomar decisiones de acuerdo a las conclusiones tomadas.

1. Dados los conocimientos que usted tiene respecto a planificación estratégica (Solo con lo visto en la semana 1), ¿Qué le diría a don Juan respecto de lo que piensa (está de acuerdo o no)? ¿Qué le recomendaría hacer en este caso a don Juan? Justifique aplicando los contenidos de la semana. (30 pts)

), ¿Qué le diría a don Juan respecto de lo que piensa (está de acuerdo o no)?

Sí, estoy* de acuerdo con los planes de don Juan respecto a expandirse a San Tito, pero se deben evaluar las condiciones para determinar si es viable o no económica y estratégicamente.

¿Qué le recomendaría hacer en este caso a don Juan?

Para determinar su viabilidad, se debe hacer un análisis estratégico que contemple los siguientes ambientes, el social, industrial e interno, con las herramientas que se discutirán más adelante. Lo importante será que se debe basar nuestra evaluación en la planificación estratégica, donde debe existir un análisis ambiental, formulación de la estrategia, implementación de la misma y su evaluación y control.

Para comenzar podemos recomendar con un análisis FODA y así evaluar el ambiente interno, donde podremos definir a modo general, cuales son las amenazas y oportunidades externas, como también las debilidades y fortalezas internas.  (se puede ampliar este punto, también se puede incluir un análisis GAP, VRIO, OCAT, pero no salen en la materia)

En el ámbito de analizar el ambiente industrial, hacer un análisis de las 5 fuerzas de Porter, donde confirmará si existen amenazas de nuevos competidores entrantes, el nivel de rivalidad entre ellos. Al ser una nueva ciudad, se desconoce el nivel de agresividad en precios, campañas publicitarias y lo relacionado a las empresas que ya existen en la ciudad. También la amenaza de los productos sustitutos, para observar que se vende en esta ciudad, alternativamente a lo que comercializa en San Benito. Estudiar cual es el nivel de negociación con los proveedores en San Tito, será relevante porque si bien tiene buena relación con ellos en San Benito, no le garantiza que sea de la misma forma en la nueva ciudad. Por último, el nivel de negociación con los clientes, para determinar si podrá mantener el margen que desea para mantener el negocio y sacar dividendos positivos.

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