Resumen Segmentación Y Establecimiento De Mercados

RESUMEN: “SEGMENTACION Y ESTABLECIMIENTO DE MERCADOS META”

En el siguiente resumen el lector podrá encontrar toda la información pertinente e ideas principales, acerca del texto anteriormente nombrado, haciendo uso de diferentes herramientas para el conocimiento del mismo.

Comenzaremos hablando acerca de la segmentación de mercados, por lo que el texto nos trata de contextualizar diciendo que cada uno de nosotros tiene su propia definición acerca del mercado, y todos los tipos de mercado están compuestas por organizaciones o personas, y estos tienen deseos o necesidades que es posible satisfacer con categorías de productos. Y así mismo tiene la capacidad de adquirir los recursos que requieren, y por ultimo ellos están dispuestos a intercambiar sus recursos por los productos que desean, y esto es lo que desarrollamos como la idea de mercado. Y cuando hablamos de un segmento de mercado, nos estamos refiriendo a un subgrupo de organizaciones o personas que tienen en común una o varias características que las hacen tener las mismas necesidades o requieran productos similares. Pero hablando desde la perspectiva del Marketing hablamos de un punto intermedio entre ambos extremos y es aquí cuando llegamos a hablar de la segmentación de mercados, lo cual es el proceso en el que se divide un mercado en grupos notorios los cuales son similares.

Ahora tomando en cuenta el proceso al que llamamos segmentación, debemos hablar de lo importante que es, ya que en el siglo pasado era un método que no se utilizaba con frecuencia por las empresas y cuando lo realizaban parecía más un esfuerzo normal más que una estrategia de Marketing.

La segmentación ahora sí que representa un papel vital en la estrategia de Marketing y es una gran herramienta a utilizar. Como decíamos anteriormente, los mercados incluyen un grupo de organizaciones o personas con distintas necesidades y preferencias por productos, y así la segmentación colabora a las empresas a definir con mayor claridad, los deseos y necesidades del cliente. Por esto mismo ayudan a los que toman las decisiones a decidir con más exactitud los objetivos a cumplir del Marketing y poder asignar mejor los recursos.

Y el proceso de segmentación no se puede realizar de la noche a la mañana, se deben tomar en cuenta varios criterios para lograr el éxito. Y los mercados lo hacen por tres razones: primero porque les permite identificar los grupos de clientes con necesidades similares, analizar sus características y comportamiento de compra. La segunda es que les da información que les ayuda a diseñar las mezclas de Marketing para los deseos de uno o mas segmentos. La tercera es que este proceso es consistente con el concepto del Marketing de satisfacer necesidades y los deseos de los clientes al tiempo que se logran los objetivos de la organización.

Una empresa que emplea una estrategia meta no diferenciada, adopta la filosofía de un mercado

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