SEGMENTACION DE MERCADOS

Introducción.

La segmentación de los mercados está centrada en el hecho de estudiar y analizar las características fundamentales que integran a los mismos. Esto se realiza para poder definir si un mercado es positivo para la introducción de un producto así sabremos si este podrá tener demanda y resultara adecuado para el consumidor. Es decir se estudiara a un grupo de personas definido con gustos y características similares.

El objeto es aprender a segmentar un mercado para cuando debamos aplicarlo se pueda hacer de forma precisa y correcta esto para que se puedan identificar los puntos principales a destacar, es decir, saber que será lo que debemos estudiar y denotar. Entre los aspectos que finalmente se denotan al estudiar un mercado son entre los principales: geográficos, clima, edad, sexo, religión, gustos, etc.

El objetivo es saber la importancia que esto tiene pues sabemos que cada mercado es diferente y las personas tienen tanto gustos como características que los hacen de las mismas maneras diferentes a otros mercados. No se pueda usar una segmentación para mercados diferentes pues no resultaría. Ya que así como gustos y culturas son diferentes tienen factores que determinan su estatus.

Aspectos cualitativos del mercado. Características y segmentación del mercado.

En los aspectos cualitativos del mercado internacional y nacional para una mejor exportación de un producto a un país elegido se debe tomar en cuenta aspectos diferentes como: los distintos grupos de consumidores, las distintas necesidades de acuerdo al país al que se exportara el producto, características o comportamiento que determinan la conformación de los consumidores.

“Cuando un mercado será segmentado este es un término muy conocido entre los expertos del marketing, que es la publicidad y difusión que se le da al producto para que tenga éxito en el mercado al que se va introducir.”(Manual de exportación Morales Troncoso Carlos, Moreno Castellano Jorge, p., p, 142-148) Todo está segmentación se tiene que llevar a cabo tomando en cuenta aspectos como:

• Geográficos

• Demográficos

• De comportamiento

• Psicológicos

Una vez que fueron realizados todos estos procedimientos de segmentación, el mercado puede lucir ahora más atractivo para el producto, es importante definir como se quiere que sea el consumidor, el tipo de características de persona al que será dirigido el producto. No siempre es necesario realizar una segmentación de mercado ya que muchas veces basta solo con la técnica de mercadotecnia de masas, esto quiere decir que se exporta un mismo producto para todo tipo de consumidores. Solo cuando se usa la técnica de mercadotecnia de segmentación se realiza una segmentación del mercado.

Para finalizar todo este proceso se realiza por última instancia

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