Segmentacion De Mercado

SEGMENTACION DE MERCADO

Es la división de del mercado en grupos individuales con necesidades, características y comportamientos comunes que podrían requerir productos o combinaciones de marketing especificas.

Segmentación de mercados de consumo.

Las variables mas utilizadas en segmentación de mercados de consumo se dividen en cuatro grupos principales:

• Segmentación geográfica: división del mercado en unidades geográficas diferentes como naciones, estados, regiones, condados, ciudades o vecindarios.

• Segmentación demográfica: división del mercado en grupos de función de variables demográficas como edad, sexo, tamaño de la familia ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad.

• Segmentación psicográfica: división del mercado en grupos diferentes según la clase social, el estilo de vida y la personalidad de sus componentes.

• Segmentación conductual: división del mercado en grupos según os conocimientos, las actitudes, la utilización de productos o la respuesta frente a un determinado articulo.

Combinación de variables de segmentación.

Utiliza una combinación de variables de segmentación con el fin de identificar grupos más reducidos y mejor definidos.

Segmentación de mercados corporativos.

Los mercados de consumo y mercados corporativos coinciden en el uso de variables al momento de segmentar sus mercados. Las principales variables de segmentación de mercados corporativos son:

• Demografía: sector, tamaño y situación.

• Variables operativas: tecnología, frecuencia de uso y necesidad de los consumidores.

• Enfoques de compra: función de compra de la organización, estructura de poder, naturaleza de las relaciones existentes, políticas generales de compras y criterios de compras.

• Factores de situación: urgencia, aplicación especifica y tamaño del pedido

• Características personales: similitud comprador – vendedor, actitud frente al riesgo y fidelidad.

Segmentación de mercados internacionales.

Las empresas internacionales pueden segmentar los mercados internacionales con una variable, o con una combinación de variables.

Algunos ejemplos en que se pueden segmentar los mercados internacionales son los siguientes:

• Situación geográfica: agrupando los países por regiones.

• Factores económicos: agrupando los países según los niveles de renta de su población o por su desarrollo económico general.

• Factores políticos y legales: según el tipo de gobierno, estabilidad política, receptividad de empresas extranjeras, reglamentos monetarios y la cantidad de burocracia.

• Factores culturales: agrupando los mercados en función de idiomas, religiones, valores,

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