SESION 1: DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL

SESION 1: DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL

1. Marketing Internacional:

• Se define como el compromiso de una organización empresarial de coordinar sus actividades de marketing de forma transnacional para detectar y satisfacer las necesidades de los clientes internacionales.
• Desarrollar una estrategia internacional de marketing basada en similitudes y diferencias de los distintos mercados.
• Explotar el conocimiento de la sede central mediante la difusión mundial y sus adaptaciones.
• Transferir el conocimiento y mejores practicas de cualquier de sus mercados, y utilizarlos en otros mercados internacionales.

1. Capacidad de respuesta al mercado:

Las multinacionales buscan que sus estrategias de marketing respondan a las exigencias de los consumidores y se adaptan a nuevos mercados.

1. Fuerzas que impulsan la integración global y la capacidad de respuesta al mercado:

1. Integración:

• Desregulación
• Cuentas/clientes globales
• Relación dirección/organización de una red
• Estandarización de la tecnología
• Mercados mundiales
• Aldea global
• Comunicación mundial

1. Capacidad de respuesta:

• Diferencias culturales
• Regionalismo/proteccionismo
• Tendencia a la desglobalización

SESION 2: TEORIAS DE INTERNACIONALIZACION

1. Modelo de Uppsala – Escuela Nórdica:

El modelo predice que la empresa incrementara de forma gradual sus recursos comprometidos en un país concreto a medida que vaya adquiriendo experiencia de las actividades que se realizan en dicho mercado.

Desarrollo de una actividad en el exterior tendría lugar a lo largo de una serie de etapas sucesivas que representarían un grado cada vez mayor de implicación por parte de la empresa en sus operaciones internacionales.

1. Fases de desarrollo:

1. Actividades esporádicas o no regulares de exportación.
2. Exportación a través de representantes independientes.
3. Establecimiento de una sucursal comercial en el país extranjero.
4. Establecimiento de unidades productivas en el país extranjero.

1. Nuevos enfoques del proceso de internacionalización:

1. Modelo de redes de Johanson y Mattson:

1. Empresa iniciadora:

• Escaso nivel de conocimiento sobre las condiciones de mercados exteriores.
• Sus actividades se desarrollan en una red nacional o local.
• Asume determinado riesgo que intentara minimizar con una estrategia de penetración.
• El movimiento a largo plazo puede llevar a que se dé la situación en que esta empresa este altamente internacionalizada.

1. Empresa solitaria:

• El riesgo de entrar en nuevos mercados es percibido como menor, y la entrada a mercados similares no es tan necesaria.
• La experiencia y recursos permiten a la empresa efectuar inversiones que implican mayor nivel de compromiso, actuando como promotora de la internacionalización de los demás miembros mediante relaciones internacionales.
• Puede que los miembros de la red estén altamente internacionalizados, e incluso la firma domestica este involucrada en relaciones indirectas con redes exteriores que impulsan la internacionalización.

1. Empresa rezagada:

• La empresa no necesita acudir en primer lugar a mercados mas cercanos, porque el modelo de internacionalización se guía por las relaciones internacionales ya establecidas y la existencia de oportunidad de entrada.
• Se pueden encontrar pequeñas empresas, altamente especializadas, que contribuyen a la solución de problemas.
• Cuando la empresa y entorno están altamente internacionalizados, la posición internacional esta profundamente condicionada con los demás miembros de la red.
• Para las grandes empresas, predomina el uso de filiales de ventas y fabricación, por lo que la coordinación de la red es fundamental.

1. Empresa internacional junto con otras empresas:

• La externalización de las relaciones se considera primordial, ya que las desarrolladas entras las empresas de la red están consolidadas.
• La empresa tiene posibilidad de utilizar sus posiciones en una red para crear puentes a otras.
• La creación de filiales se vera acelerada probablemente por una elevada internacionalización.  

1. Born Global:

• Nichos de mercado crecientes
• Adelantos en tecnología de producción
• Flexibilidad de las pymes
• Redes internacionales
• Adelantos y velocidad en TICs

...