SISTEMAS DE DISTRIBUCION

CRITERIO

ARGUMENTO

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       Producto o Materia prima

La empresa que crea el producto o materia prima ya que es la base de la cadena de la distribución de comercialización.

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     Distribución Extensiva

Tiene el objetivo es de abarca más puntos de ventas sin filtros de segmentación de mercado.

Garantiza una mayor difusión y una amplia disponibilidad de cara al consumidor sería para productos básicos o de primer necesidad (alimentos)

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   Canales Propios o Ajenos

La empresa dispone de las distintas opciones para hacer llegar sus productos

1. Venta directa desde el fabricante
2. Sistema de distribución integral
3. Canales de distribución ajena

Estos canales se servirá de acuerdo a la posición económica de la empresa para hacerlo llegar directamente, o bien utilizando tiendas como ZARA que fabrica y vended sus productos y por último utilizar el recurso de los canales ajenos para destruir sus productos con la costeña, se va de esto para que el producto llegue al consumidor.

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Seleccionar los tipos de Canales de distribución

Canal directo del Productor al consumidor

Mayorista (La empresa que tiene la capacidad de almacenaje y además el comprar los productos en grandes cantidades)

Minorista (Son los pequeños negocios que puede comprar el producto a los productos, comúnmente lo compra a mayoristas.

Estos canales son eslabones importantes dentro la distribución, que recorre un producto de manera directa o indirectamente (intermediarios mayoristas) que son los detallistas, tienda de la esquina o de conveniencia que lograr con la distribución que el producto logre llegar a los lugares más remotos para que el consumidor final pueda satisfacer su necesidad o antojo.

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Canal de Distribución de consumo Vía        

         ultra-corto y vía corto y rápida.

                   Canal Largo

Canal de consumo ultra corto en este punto se utiliza dos peldaños que es productos y el consumidor, es la venta de puerta en puerta, la venta por tele mercadeo y por teléfono, por ello los intermediarios queda fuera de este canal, ya que el producto llega al consumidor final. Desde el productor o fabricante,

Canal corto si existe los intermediarios que son los mayorista o minoristas que ofrece el producto al consumidor final.

Canal Largo existe la intervención de intermediarios entre el productor o fabricante hasta el consumidor final se utiliza para el consumo, incluye mayoristas, distribuidores especiales y revendedores.

Canal muy largo intervendrá todos los canales que introduce más intermediarios como Agentes de ventas, centrales de ventas, etc.

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Canal de Trasporte

Primario y Secundario

Transporte físico de los productos desde la fábrica al consumidor final, la cual tiene una función comercial del desarrollo económico de los pueblos.

Transporte Primario es aquel que se utiliza de carga de distancia interurbanas en modalidad que puede ser camión completo y carga consolidad, paquetería, carga área, ferrocarril y marítimo (multimodal).

Secundario va dirigido a la planta de producción de los productos terminados que van al cliente final (distribuidores mayoristas, minoristas)

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         Distribución Comercial

Con establecimiento (con contacto tiendas de supermercado, hipermercados y de conveniencia, mercados)

Sin establecimiento (mercadillos y ventas por teléfonos)

Adecuando los canales de distribución va ayudar logísticamente de colocación del producto una extensa distribución.

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   Factores del canal de distribución

De aquí la importancia de la imagen del establecimiento es como lograr que el producto sea consumido, si el lugar es sucio tardara en venderse, afecta a la marca, también emplear a la vez dos canales competidores, uno de los canales no permite que los productos se vendan en el canal competidor. A veces cuando los márgenes comerciales facilitan a los consumidores la compra de un producto ejemplo coca cola vende más en máquina que en supermercados puede incrementar las guanacias.

1. El lugar de ventas del producto afecta a la imagen
2. El lugar de la venta del producto afecta a la imagen de la marca

Los márgenes comerciales de los canales de distribución incompatibles.

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    Consumidor  final

Es quien adquiere el producto que

satisfacer sus necesidades o deseo

Es donde termina la cadena del producto cuando este tuvo un proceso de distribución para llegar a su mano.