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UNIDAD IV APLICACIÓN DE LA MESCLA DE MERCADOTECNIA

4.1. DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Se denomina Mezcla de Mercadotecnia a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de marketing y deben incluirse en el plan de Marketing

Producto o servicio• Todo aquello que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras.

Precio• Monto monetario de intercambio asociado a la transacción. Incluye: forma de pago, crédito, descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado. El precio va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto

Plaza o Distribución• Se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.

Promoción• Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales. La mezcla de promoción está constituida por Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta personal, Publicidad y Relaciones Públicas, y Comunicación Interactiva

4.1.1. COMUNICACIÓN Y DETERMINACIÓN DEL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOSY/O SERVICIOS DE UNA EMPRESA DEACUERDO A LA POSICIÓN ELEGIDA DESU PRODUCTO, PRECIO, PLAZA YPROMOCIÓN.PRODUCTO O SERVICIO

• Para que una estrategia de marketing sea eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el segmento o segmentos de mercado que se quieren conquistar, el mercado objetivo de la compañía.

• A largo plazo, las cuatro variables tradicionales de la mezcla pueden ser modificadas pero a corto plazo es difícil modificar el producto o el canal de distribución. Por lo tanto, a corto plazo los responsables de mercadotecnia están limitados a trabajar sólo con la mitad de sus herramientas.

4.2. FÓRMULA DE LA MEZCLA, CON MKT BELOW THE LINE

• Consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrollada para el impulso o promoción de bienes o servicios mediante acciones específicas.

• Al ser las estrategias del BTL más directas permiten un efecto más certero para con su grupo objetivo, lógicamente si las acciones se realizan con eficacia y eficiencia.

Una razón importante de la expansión actual

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