Segmentacion

CENTRO DE COMERCIO YSERVICIOS

REGIONAL TOLIMA

TALLER DE APLICACIÓN

OBJETIVO:

 Evaluar los diferentes conceptos de segmentación de mercados.

 analizar las propuestas, para la solución de una situación mercadológica.

Aprendizajes que se promueven:

Trabajo en equipo.

Capacidad de aprender por cuenta propia.

Capacidad de análisis, síntesis y evaluación.

Pensamiento crítico.

Capacidad de identificar y resolver problemas.

Creatividad.

Capacidad para toma de decisiones.

Comunicación.

ACTIVIDADES A REALIZAR

1. Integrar equipos de 3 participantes.

2. Analice los casos prácticos 1 y 2 sobre segmentación de Mercados.

3. Elaborar documento donde describa la metodología seguida desde el análisis hasta la identificación de propuestas para la solución del caso analizado.

4. La estructura sugerida para la elaboración del documento es la siguiente

a. Título

b. Objetivo

c. Antecedentes

d. Metodología

e. Conclusiones

f. Propuestas

g. Relación de los integrantes del equipo

CASO PRÁCTICO 1

Un grupo de jóvenes inquietos, con experiencia empresarial desea ampliar su negocio que actualmente consiste en una fuente de sodas “SODAS CLUB S. A”. Debido a que las instalaciones con que cuenta son bastante amplias, pretenden usarlas para penetrar un nuevo segmento de mercado, que consistiría en un la apertura de un centro. Con esto daría la dualidad de función al actual negocio y le cambiaran el nombre social por “SODAS DANCY CLUB S.A”.

En el funcionamiento actual de la fuente de sodas se ha buscado comercializar el momento de esparcimiento con música ambiental moderna y video clips, sin incluir bebidas alcohólicas, debido a que el mercado se ha dirigido a jóvenes cuya edad fluctúa entre 15 y 25 años, en un horario de 16:00 a 20:00p.m. Horas. Todos los días de la semana, incluyendo domingos.

El centro nocturno pretende comercializar el momento de diversión en un horario de 21:00 p.m. a 3:00 a.m., con variedad que consiste en un grupo musical y cantantes diversos que se presenta de 10:00 a 11:00 hora y de 12:00 p.m. a 1:00 a.m. Hay música viva para bailar con horarios de 11:00 a 12:00 p.m. y de 1:00 a 3:00 Horas. En esta sección si se permitirá el consumo de bebidas alcohólicas.

El problema que se presenta es el de determinar el segmento del mercado al cual irá dirigido el negocio. Se habla de jóvenes adultos, cuya edad podrá fluctuar entre 20 y 30 años, entre 25 y 40 años o ser de 25 en adelante.

1. ¿Qué factores serian importantes a considerar para resolver el problema de segmentación?

2. ¿Indique cual sería el segmento de mercado más apropiado

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