Segmentando Para Vender

Segmentando para vender

Con base en los productos que seleccionaste para realizar la actividad Analizando mercados y segmentos de esta unidad (2), realiza lo siguiente:

1. Define las características y el segmento de la población meta a la cual estaría dirigido tanto la campaña publicitaria como su venta principal.

2. Desarrolla el segmento y mercado meta al cual se enfoca cada uno.

3. Revisa el ejemplo que se te presenta a continuación, para mayor referencia.

Producto Segmentación Criterio de

segmentación Mercado Meta

Leche para la familia Demográfica:

Ingreso:

Religión:

Educación:

Nacionalidad:

Integrantes de la familia:

Hijos:

Edad de los hijos:

Edad de los padres: Diferenciado Familias de religión católica, de 2 a 4 integrantes, con un ingreso familiar de 8,000 pesos al mes, el jefe de la casa es el padre en donde el último grado educativo obtenido es de licenciatura, en donde los hijos son menores a los 6 años, padres jóvenes de entre 24 y 36 años.

• Utiliza este cuadro para realizar tu segmentación.

Producto Segmentación Criterio de segmentación Mercado Meta

Dentífrico para la familia

Computadora para empresa

Demográfica:

Ingreso:

Religión:

Educación:

Nacionalidad:

Integrantes de la familia:

Hijos:

Edad de los hijos:

Edad de los padres:

Conductual:

Conducta, conocimientos, usos y resultados del producto.

Diferenciado

Diferenciado

Específicamente se valoran los consumidores principales, para lograr la disciplina del aseo bucal, con el objeto de evitar las caries y el crecimiento de bacterias, protegiendo la salud bucal en beneficio de toda la familia. Especialmente va dirigido a amas de casa y niños.

Saber dónde está el potencial de ventas y así cubrir a la mayor parte de consumidores los segmentos a cubrir, posibles clientes potenciales investigando sus gustos, que tipo de información manejan para saber las características que requieren comprar los equipos de cómputo.

Principales consumidores:

• Empresas privadas.

• Empresas de gobierno.

• Escuelas.

• Bibliotecas.

• Familias usuarias en el hogar.

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