Sesion De Grupo Beibi Dinos

INTRODUCCIÓN

Este focus group es acerca del chile en polvo marca Beibi Dinos, llamado Pikitiki Xtreme, un producto prácticamente nuevo en el mercado, que aunque su marca (Bebi Dino) ya tiene un trayecto de 15 años funcionando en el mercado, el producto en sí es nuevo.

Beibi Dinos es una empresa del ramo confitero, 100% mexicana, con más de 15 años de experiencia en la elaboración de dulces acidulados y enchilados. Vende productos como Bazukazo, VasiChile, Dedinos, así como nuevas creaciones: Pikitiki, Lenwiz y LanzaT, que son en su mayoría productos enchilositos o saladitos. La empresa se encuentra ubicada en Escobedo, Nuevo León, pero hace entregas a toda la república.

El propósito de este Focus Group es conocer las reacciones del público hacia el producto, conocer que piensan de su diseño, de su sabor y si ellos creen que sería un buen producto, si les llama la atención para comprarlo, todo esto con el propósito de saber, si a ojos de un consumidor, el producto podría posicionarse y ser competente en el mercado, o si este necesita mejorías, al igual que de ahí poder sacar ideas acerca de cómo y qué cambios poder hacer o no hacerle al producto para que se vuelva competente.

1.- ANALISIS PRIMARIO (TOMADO DE LA ENTREVISTA DE PROFUNDIDAD).

Identificación del mercado del producto propuesto: Descripción del mercado meta (target).

Pikitiki de Beibi Dinos es un producto que está dirigido hacia un mercado conformado por personas jóvenes, que cuentan con un poder adquisitivo medio. El rango de edad identificado varía desde los 15 a los 40 años, ya que son personas que tienen capacidad de decisión de compra.

Otras características del cliente potencial es que sean personas que gusten de consumir alimentos dulces, agrios o enchilosos, como frutas o frituras preparadas. Es por eso que el sector del mercado que se busca es joven.

Identificación y análisis de los principales competidores.

Los principales competidores identificados en los puntos de venta donde se puede conseguir beibidino son los siguientes: Tajin y Chilito Lindo, ambos cuentan con un nivel mayor de reconocimiento entre las personas que integran el mercado meta de Pikitiki.

Tajin es la marca con mas alcance entre el giro de chiles en polvo. Chilito lindo es reconocido por los consumidores como la segunda marca en chiles en polvo. En el punto de venta, Tajin esta localizado en el centro de los estantes, a un lado esta Chilitolindo. Los productos Pikitiki se encuentran en la parte alta de los estantes a un lado de otras marcas en las que se incluyen Tajin y Chilitolindo.

Analisis de las fortalezas de Pikitiki.

Pikitiki cuenta con ventajas frente a sus competidores: Es mas dulce y acido; combina con bebidas azucaradas como limonada, jugo de naranja, jugo de piña, jugo de mango, etc; su precio esta en el rango de los precios de la competencia; la presentación es mas grande que la competencia.

Estas ventajas le dan a Pikitiki puntos a favor en relación a la competencia. Tajin es un chile en polvo mas picante, no tan acido y dulce como Pikitiki. Chilitolindo es picoso y un poco mas acido que el Tajin. Pikitiki cuenta con características que lo diferencian y pueden ser ventajas frente a la competencia: Es más dulce, agrio y no es tan picoso.

Análisis de las debilidades de Pikitiki.

La imagen propuesta por el producto no es muy atractiva. La combinación de colores es buena pero el personaje parece que sobra en la etiqueta. Pikitiki es nada al lado de Tajin, la marca no tiene reconocimiento por el mercado a pesar de que lo compran. No hay una buena comunicación por medio del envase comparando con la competencia.

2. – ELECCION DE LOS PARTICIPANTES.

Explicación del reclutamiento de participantes.

Para la realización del Focus Group organizado para la investigación de chile en polvo “Pikitiki” se buscaron personas que cumplieran con las siguientes características:

• Ambos sexos.

• Jóvenes. Un rango de edad entre 15 a 21 años.

• Capacidad de decisión de compra.

• Clase media.

Para el reclutamiento se dividió a los integrantes del equipo de manera que cada uno aportara de dos a tres participantes. Se buscaron personas conocidas que cumplieran con el perfil y se les invito a la sesión explicándoles que era para una investigación empresarial.

3.- DEL MODERADOR.

Características del moderador que justifiquen su participación en la Sesión de Grupo.

Para la Sesión de Grupo se decidió la participación de Ofelia Barfuson como moderadora, dado que era la integrante del equipo que contaba con las características necesarias para el desarrollo de la misma.

Ofelia fue elegida como moderador ya que tiene facilidad de palabra, tiene facilidad de comunicación oral y escrita, está informada lo suficientemente acerca del tema, sabe escuchar a otras personas y tiene la capacidad de complementar una conversación, punto muy importante para el desarrollo de un Focus Group.

4.- DE LA SESION DE GRUPO.

Guia de la Sesion de Grupo.

Tema: Pikitiki Xtreme.

1. Fase introductoria y de presentación

Objetivo:

Generar un ambiente de confianza y de rompimiento del hielo.

Duración: 15 minutos

Técnica: Discusión grupal

Actividad: Se brindara un saludo y agradecimiento por la participación, se realizara una explicación general de lo que se va a realizar y se empezara una fase de presentación de cada uno de los participantes.

2. Aspectos generales de los chiles en polvo:

Objetivos:

a) Conocer los aspectos positivos y negativos generales sobre los chiles en polvo.

b) Conocer que tipos de chiles en polvo conocen los participantes.

Duración: 15 min.

Técnica: Discusión grupal

Actividad: Se mostrara a las participantes las diferentes marcas a evaluar y se genera una discusión al respecto.

TECNICA PROYECTIVA DE ASOCIACION DE PERSONAJES CON DIBUJO

3. Identificar los hábitos de compra.

Objetivos:

a) Identificar las razones se compra el producto.

b) Identificar aspectos influyentes en el momento de la compra (lugar, precio, marca, empaque, calidad del producto, etc.)

c) Conocer el lugar

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