Sistema Comercial

SISTEMA COMERCIAL

¿Qué es el sistema comercial? Las empresas que integran el sistema comercial pueden ser clasificadas en virtud del grado en que han integrado las funciones mayorista y minorista.

EXISTEN 3 GRANDES GRUPOS EN EL SISTEMA COMERCIAL: COMERCIO INDEPENDIENTE COMERCIO ASOCIADO, COMERCIO INTEGRADO

Comercio independiente: Se caracteriza porque las organizaciones que actúan en el canal lo hacen de forma independiente, sin cooperación ni coordinación con otros intermediarios. Existen 2 tipos de comercio independiente… - Mayorista independiente - Minorista independiente

Mayoristas independientes: Compra en grandes cantidades y vende a minoristas o a clientes institucionales, no a consumidor final. Vende en cantidades intermedias y poseen disponibilidad inmediata, o sea tienen stock (ej.: Makro) (rubro alimenticio – librería) Compran resmas de papel y lapiceras a productores y venden a librerías pequeñas.

Minorista independiente: Vende a consumidor final, puede comprar a fabricante o a un distribuidor mayorista. Tiene un único punto de venta (maxikiosco). También amenazado por la distribución integrada. Pueden tener que vender mucho a poco margen, (Kioscos), o bien venden poco pero el precio unitario es alto y tienen buen margen (Joyerías).

COMERCIO ASOCIADO E INTEGRADO

Comercio asociado: cuando varias empresas de distribución,

conservando su independencia jurídica, se unen (agrupan) para organizar

sus compras y realizar de forma común un conjunto de servicios.

Generalmente, las empresas agrupadas van a utilizar una enseña comercial

común.

El objetivo del comercio asociado es doble:

1.- Conseguir economías de escala.

2.- Realizar una óptima combinación de las funciones de marketing.

Dentro del comercio asociado, podemos hablar de:

Asociacionismo contractual: donde estudiaremos a las cooperativas

de detallistas, a las cadenas voluntarias y a las cadenas de franquicias

Asociacionismo espacial: donde estudiaremos lo que es un centro

comercial, una galería comercial, un mercado de abastos, calle comercial.

Comercio Integrado: cuando varias instituciones del canal de

distribución se reagrupan y forman una sola personalidad jurídica

produciéndose la extinción de la independencia de cada una de ellas.

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