ClubEnsayos.com - Ensayos de Calidad, Tareas y Monografias
Buscar

Sistema Comercial


Enviado por   •  27 de Enero de 2013  •  210 Palabras (1 Páginas)  •  1.285 Visitas

ÍNDICE

11.1 Introducción

11.2 Funciones del sistema comercial

11.3 Decisiones sobre el producto

11.4 Decisiones sobre la distribución y comunicación

3

Concepto del subsistema comercial

11.1 Introducción

Órgano de línea de una empresa que estudia la manera de iniciar,

facilitar y consumar relaciones aceptables de intercambio mediante

la concepción, fijación del precio, comunicación y distribución de

ideas, bienes y servicios que satisfacen los objetivos de los

individuos, las organizaciones y la sociedad

Función comercial

La función comercial es la que lleva a cabo la relación de intercambio

entre la empresa y el mercado.

Orientaciones de la función comercial:

A. Orientación a la producción.

B. Orientación al producto

C. Orientación a la venta

D. Orientación al cliente, al mercado o al marketing

Exceso de demanda. Satisfacer la

demanda…

O = D. Aumentar la calidad de los

productos

Exceso de oferta. Políticas de ventas

y comunicación

4

11.1 Introducción

La dirección comercial

Dirección Comercial está jerárquicamente por debajo de la Dirección

General de la Empresa y es la principal responsable de llevar a cabo

la actividad comercial.

Decisiones de la dirección comercial:

Análisis del

sistema comercial

Mercado

Competidores

Clientes

Objetivos y estrategias

Características y

Limitaciones

Objetivos

comerciales

Diseño de políticas y toma de decisiones

sobre las variables comerciales

Variables y políticas comerciales (4P)

- Product -> Políticas de producto

- Price - > Políticas de precios

- Place -> Políticas de distribución

- Promotion - > Políticas de comunicación

Marketing Mix: Conjunto de políticas que se

lleva a cabo en base a estas variables

Consecución de la

actividad comercial

...

Descargar como (para miembros actualizados) txt (2 Kb)
Leer 1 página más »
Disponible sólo en Clubensayos.com