El Sistema Comercial
Enviado por delly1993 • 12 de Diciembre de 2013 • Apuntes • 247 Palabras (1 Páginas) • 337 Visitas
y comunicaciones con que cuenta la empresa.
El Sistema Comercial es un sistema flexible lo cual nos facilita la reducción de costos variables de distribución. Adicionalmente, permite interfases con cualquier sistema de información administrativo.
La integración con los sistemas corporativos ha permitido optimizar los ciclos de venta, de cobranza, planificación de la producción y distribución. La reducción de los costos de almacenamiento es debido a que todo lo que se produce se traslada inmediatamente a los almacenes de los distribuidores, permitiendo una reducción drástica en el costo de fletes.
La flexibilidad para la aplicación inmediata de campañas promociónales al mercado, otorga una gran capacidad de respuesta y anticipación a los movimientos del mercado. Facilitando el control de las introducciones y censos de envases, con el apoyo de soluciones WAP, BREW y JAVA.
Brinda facilidades de información inmediata al socio distribuidor y disponibilidad de información estadística resumida que luego es transferida al Infocubo de Ventas (GREA-t).
Permite homogenizar políticas de pagos de comisiones, fletes e incentivos a la fuerza de ventas, mediante un esquema único en base a los resultados de los indicadores de gestión de ventas y a la vez posibilita aplicar políticas locales según la realidad de cada distribuidor.
El contar con información detallada y resumida de varios periodos permite un adecuado análisis, lo cual facilita un manejo segmentado del mercado.
10.2.-PRE VENTA
De acuerdo a las condiciones cambiantes del mercado, se requiere de una alta performance en la gestión de preventa, a fin de mantener nuestro liderazgo
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