Sistemas Informáticos de Gestión

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTIN [pic 1]

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN  

ESCUELA PROFESIONAL DE GESTIÓN

CURSO:

Sistemas Informáticos de Gestión

Presentado Por: Paz Ccopa, Bryan Francis

Fecha:          09-12-2021

_______________________________________________ 

Control de Lectura - Una empresa familiar

El principal problema por el cual la empresa dejó de tener éxito fue que en los últimos años el encargado de tomar las decisiones más importantes no tuvo una idea clara ni un proyecto a futuro con el cual iba a poder tener buenos resultados. Se puede ver que dentro de la empresa no había mucho feedback entre vendedores y el jefe de ventas. Giuseppe contrató a un nuevo jefe de ventas que volvió a cambiar la forma en la que quería que se trabajase. Luego Giuseppe cedió su lugar cuando contrató a un nuevo gerente general que tenía muchos estudios, pero no sabía realmente cómo funcionaba el negocio

Cabe resaltar también que fue que cuando las restricciones aumentaron, decidieron aumentar sus líneas de venta con productos de fabricación nacional. En este momento fue cuando la empresa obtuvo las mayores ganancias que superaban ampliamente las expectativas. Esto quiere decir que cuando Giuseppe decidió modificar el modelo de negocio que les venía funcionando, empezó a perder esas ganancias que venía recolectando.

Como diagnóstico final, puedo decir que es fundamental establecer una meta y adecuar un proyecto a largo plazo sin modificarlo cada año. También nos parece que por más que haya gente que esté “capacitada” para realizar una actividad, es necesario saber cómo es que funciona el negocio. Hablamos de involucrarse bien en todos los aspectos para saber dónde es que está fallando uno.

Se aconsejaría que una vez analizada la situación en la que se encuentra la empresa, le aconsejamos a Giusseppe que revise la situación de las compras tratando de asesorarse por alguien que conozca del sector nombrado, además le recomendamos que se centre en el mercado local en donde cuenta con proveedores con prestigio y que conocen al negocio gracias al legado que dejó su padre, así de esta manera dejar de lado las importaciones y buscar productos y proveedores acordes a la situación en la que se encuentra la empresa actualmente, es decir  precios no muy altos y la mercadería requerida por la clientela en el cual deberá comunicarse con el sector de ventas para coordinar los productos que se deben comprar.

Precisamente en la parte de ventas, debería comunicarle al jefe de ventas de reorganizar nuevamente todo lo referido a esta área con un estudio más completo para poder sostenerse en el mercado y poder enfrentarse a las competencias.

Por otra parte, se le aconseja poner en práctica llevar a cabo reuniones con los vendedores para obtener datos estadísticos que ayuden a ver un panorama de cómo está encaminado el negocio y además con esta información poder establecer mejores zonas, rutas y promociones para que así las ventas puedan aumentar.

...