Soberania de Compra

República Bolivariana de Venezuela[pic 1]

Ministerio del Poder Popular para la Educación

Universidad Católica del Táchira

San Cristóbal Edo. Táchira

Soberanía de mercado

Carrero P. Johana de la C.

C.I: 26.208.114

3ro Mercadeo “A”

Comportamiento del Consumidor

Prof. Hender Labrador

San Cristóbal, 08 septiembre del 2016

La soberanía es la calidad del soberano, derecho, cualidad o poder que tiene el independiente, siendo éste la máxima y absoluta autoridad  que tiene sobre todo lo demás, por otro lado, el mercado o consumidor es el individuo que busca, compra, utiliza, evalúa y desecha un producto o servicio que, consideran para satisfacer sus necesidades. Por consiguiente la soberanía de mercado nos muestra la capacidad, el poder y liberación que gozan los consumidores en un libre mercado, decidiendo así en qué consumir sus ingresos con base en sus gustos y en los precios del mercado, es decir,  queda únicamente en sus manos la decisión de comprar o no los bienes y servicios, debido a esto ellos son los únicos que tienen la capacidad de determinar ¿cuál?, ¿cuántos?, ¿cómo?  Y ¿qué? bienes y servicios desean adquirir. El consumidor obtiene el derecho al poder adquirir entre los diversos productos que le ofrece la entidad, sin embargo, los consumidores adquieren bienes y servicios por diferentes razones, ya sean por necesidades básicas, conveniencia, escasez, una buena relación de calidad-precio, innovación, una compra obligatoria o simplemente por lujo, estas decisiones de compra en grandes ocasiones están motivadas por factores externos, como lo es la Publicidad (positiva o negativa), acontecimientos concretos en el sitio de compra, una crítica y otros estímulos que influyen sobre sus decisiones. La clave para alcanzar los objetivos planteados de la organización consiste en identificar las necesidades y deseos del público o de los consumidores, dando así las decisiones planteadas por la empresa al definir los objetivos que apunten a maximizar los beneficios económicos de la misma. La empresa debe tener conocimiento del comportamiento de los consumidores o del mercado, debido a que resulta ser la herramienta más eficaz para así poder enfocarse en cubrir necesidades específicas del consumidor

A causa de las decisiones de compra de los consumidores éstos elegirán cuáles o qué productos conquistará el mercado y qué productos no lo harán, a causa de esto, obliga a la empresa a producir la cantidad, precio, presentación o variedad que más  tenga demanda en el mercado, el empresario no tendrá otra alternativa que la de exponerse a las exigencias de los consumidores debido a que nadie se mantiene en el mercado si no satisface al consumidor, es decir, si no se rinde a su soberanía. Cuando los consumidores tienen entrada a los bienes y servicios que los satisfaga éstos lo seguirán comprando y estimulando la economía, ocasionando así que el consumo activo y la producción beneficiosa vayan de la mano. Destacando así que las ventas de las entidades dependerán de las preferencias de los consumidores. Las empresas que no alcancen a satisfacer las necesidades del mercado o de los consumidores están condenadas a ausentarse por un tiempo o desaparecer del mercado, la consecuencia más grande de esto es la inclinación que tienen los consumidores hacia determinados productos dando así una mayor ganancia a las empresas seleccionadas por los mismos. El consumidor y la empresa mantienen una relación de intercambio, debido a que ambas partes salen beneficiadas, el consumidor obtiene bienes y servicios y la organización o ente percibe un ingreso.

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