Supervisión de la Fuerza de Ventas
Enviado por Alexandra Abigail Trejo Morrongo • 25 de Enero de 2021 • Tarea • 1.030 Palabras (5 Páginas) • 526 Visitas
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA TULA-TEPEJI
Desarrollo de Negocios área Ventas
Administración de la fuerza de Ventas
Supervisión de la fuerza de ventas
ALUMNOS: Abel Ordaz Monrroy
Alexandra Abigail Trejo Morrongo
Carolina Lechuga Martínez
Daniela Cruz García
Edén Ubaldo Jiménez Trujillo
DOCENTE: Octavio Reséndiz López
3-DNV-G1
Fecha de entrega: 26 de junio de 2020
Supervisión de la fuerza de ventas.
La supervisión implica inspeccionar y controlar las actividades de la fuerza de ventas, es primordial para conocer si las actividades y tareas asignadas están siendo ejecutados de manera satisfactoria.
Los vendedores que suelen contar exclusivamente con una remuneración fija, por lo general, suelen requerir una mayor supervisión que aquellos que reciben exclusivamente una remuneración variable.
Existen varias formas de supervisar a los vendedores, algunas de ellas consisten en observar directamente el comportamiento o trato que tienen con los clientes, y solicitarle a cada vendedor la elaboración de reportes o informes de ventas periódicos en donde señalen las ventas, gastos y actividades que han realizado.
Evaluación de la fuerza de ventas.
Las evaluaciones de la fuerza de ventas, deben ser una herramienta que permita un espacio de comunicación entre el Gerente de Ventas y el Vendedor. Dicho espacio debe traer como conclusión, la generación de entusiasmo para un futuro desarrollo de habilidades que lleven al éxito profesional.
El objetivo de la evaluación de la fuerza de ventas es: Evaluar los puntos fuertes y débiles de cada vendedor: Se deben de aprovechar las fortalezas, y las debilidades deben ser corregidas a través de la capacitación y de una supervisión más firme. Los objetivos de la evaluación del desempeño es proveer indicaciones para la capacitación y mejora el desempeño de cada vendedor. También se busca evaluar el desempeño de cada vendedor para incentivarlos a través de la remuneración, ya sea concediéndole un premio o un incentivo salarial.
Desarrollo del propio formato de pedido.
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Establecer el programa de pagos a vendedores considerando: Salario y comisión
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Crear un programa de incentivos.
El programa de incentivos dirigido hacia la fuerza de ventas de Ropper, se enfoca principalmente en estimular y motivar a los mismos; a través de incentivos monetarios y no monetarios, de tal forma de que se incrementen elementos imprescindibles para el buen clima laboral y buen ejercicio de las labores como su desempeño, productividad, gratitud con la organización, sentido de pertenencia, efectividad, contribuyendo así al desarrollo de sus habilidades.
Igualmente se busca satisfacer necesidades personales en cuento al mejoramiento del clima laboral y entorno social, con lo cual se contribuye al logro de las metas propuestas no solo por la organización sino a manera individual por cada uno de los trabajadores.
Con este propósito, se diseña un programa de incentivos que sirva de apoyo a la organización en el óptimo desarrollo misional de la misma.
PROGRAMA DE INCENTIVOS PARA LA FUERZA DE VENTAS | ||
Cargos | Monetarios | No monetarios |
Gerente de ventas | -Bono de $300 MXN semestrales por su compromiso con la empresa. -Bono por $150 MXN mensuales por puntualidad. -Bono de $500 MXN por Navidad y Año Nuevo. -Bono de $1,000 MXN por cumplimiento de las metas propuestas por los vendedores. -Bono del 50% sobre su salario por antigüedad de 10 años. | -Día libre por su cumpleaños. -Reconocimiento por 10 años de antigüedad. -Reconocimiento por puntualidad (mensual). -Reconocimiento por su desempeño en la organización (semestral). |
Supervisor de ventas | -Bono del 15% sobre su salario por el cumplir con la meta de nuevas cuentas de clientes (semestral). -Bono de $500 MXN por Navidad y Año Nuevo. -Bono por $150 MXN mensuales por puntualidad. -Recompensa del 10% sobre su salario por el buen desempeño de los vendedores y cumplimiento de las metas de venta (semestral). -Recompensa del 40% sobre su salario por 5 años de antigüedad. | -Día libre por su cumpleaños. -Reconocimiento por 5 años de antigüedad. -Reconocimiento por puntualidad (mensual). -Reconocimiento por su desempeño en la organización (semestral). |
Vendedores[3] | -Bono de $1,000 MXN por el cumplimiento de la meta de cuentas de nuevos clientes (mensual). -Bono de $500 MXN por Navidad y Año Nuevo. -Bono por $150 MXN mensuales por puntualidad. -Bono por $1,000 MXN por ser el mejor vendedor (mensual). -Bono por $500 MXN por cumplimiento de la meta de ventas. -Bono de $300 MXN por entrega puntual de informes (mensual). -Bono de $200 MXN por cumplimiento de metas de entrevistas a posibles clientes (mensual). -Recompensa del 30% sobre su salario por 2 años de antigüedad. | -Día libre por su cumpleaños. -Reconocimiento por 2 años de antigüedad. -Reconocimiento por puntualidad (mensual). -Reconocimiento por su desempeño en la organización (semestral). -Reconocimiento por ser el mejor vendedor.[4] |
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