TECNICAS DE NEGOCIACION COLECTIVA

TECNICAS DE NEGOCIACION COLECTIVA

¿Cómo negociar?

• Siempre es importante saber negociar, ya que se aplica en todo ámbito de la vida diaria.
• ¿Por lo mismo es importante saber cuándo?  ¿cómo? ¿Y con quien hacerlo?
• Pero aún más importante es saber en qué posición estoy yo en la parte de la negociación.
• Existen personas que pueden tener capacidad negociadora y otras no.
• Por lo mismo es importante saber negociar, y como cualquier cosa en la vida, con la práctica y con algunas técnicas sencillas se puede aprender y practicar para ser hábil negociando.

LO PRIMERO SERÁ DISTINGUIR LAS POSICIONES PARA NEGOCIAR:

• Existen distintos tipos de posiciones en las que las partes pueden estar a la hora de negociar:
• Estar cerradas (Ostra)
• Estar semi-cerrada o semi abierta.
• Estar totalmente abierta a negociar.
• Si está cerrada
• En la posición cerrada (como una ostra) hay que ver la posibilidad de abrir la negociación con técnicas u opciones blandas de ser posibles.
• De lo contrario no habrá opción a negociar, por lo que habrá que buscar otro interlocutor u otro tiempo para negociar.

Si esta semi cerrado o semi abierto

• La posición para negociar será más cómoda y con un margen mayor.
• Puede parecer lógico, pero en una negociación ambas partes deben ceder en algo.  (si es hábil o está en la posición no cederá nada)
• Lo importante en esta posición es que perdamos hasta donde se quiera o pueda (lo que se conoce de antemano)

Si está abierto a negociar

• Esta es la opción más simple y más cómoda para ambas partes. (o todas las partes que intervengan)
• Libremente y con más holgura se podrá tranzar en los términos que sean convenientes para ambas partes.

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