TRABAJO DE INVESTIGACIÓN DE LA PAPAYA.

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN DE LA PAPAYA.

DAVID ESTEVAN HERRERA MORENO

BRAYAN MEDINA LARROTA

MARKETING INTERNACIONAL

UNIVERSITARIA AGUSTINIANA

NEGOCIOS INTERNACIONALES

BOGOTA D.C

2017

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

1. OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO GENERAL

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

2.1 ENUNCIADO DEL PROBLEMA

2.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.3 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

2.4 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

3. JUSTIFICACIÓN

4. SELECCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO A EXPORTAR

4.1 INNOVACIÓN DEL PRODUCTO

4.2 VIABILIDAD TÉCNICA, PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO EN COLOMBIA

4.2.6 EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL PRODUCTO (PARA LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS) EN US$ FOB.

4.2.7 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO (DESDE COLOMBIA), EN US$ FOB

4.3 IMPORTACIONES A NIVEL MUNDIAL DEL PRODUCTO

4.4 POTENCIAL DEL PRODUCTO POR PROCOLOMBIA

4.5 SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO

4.5.1 SECTOR DE LA PLANIFICACIÓN EN COLOMBIA.

4.5.2 NIVEL DE COMPETITIVIDAD DEL SECTOR EN COLOMBIA

4.5.3 MATRIZ DOFA

4.6 CLÚSTER EN EL SECTOR

4.7 POSICIÓN ARANCELARIA DEFINIDA Y ESTUDIOS DE MERCADO EXISTENTES

4.8 CONOCIMIENTOS TÉCNICO Y COMERCIALES DEL PRODUCTO

4.9 TIPO DE PRODUCTO

4.10 CHOQUE CULTURAL Y NECESIDAD DEL PRODUCTO

4.11 COMPETENCIA DEL PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL

4.12 ANÁLISIS DE CINCO PAÍSES

5. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

5.1 NIVEL RIESGO PAÍS, POBLACIÓN, PIB PER CÁPITA, Y TASA DE ALFABETISMO

5.2 EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL PRODUCTO

5.3 IMPORTACIONES DEL PRODUCTO

5.4 PREFERENCIAS ARANCELARIAS PARA EL PRODUCTO

5.6 REQUISITOS DE ENTRADA RESTRICTIVOS

5.6.1 EMPAQUE Y ETIQUETADO

6. MERCADO SELECCIONADO Y JUSTIFICACIÓN

6.1. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

7. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

7.1 ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO

7.2 ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO

7.3 DESCRIPCIÓN DEL CLIENTE FINAL O CONSUMIDOR FINAL DEL PRODUCTO EN EL MERCADO SELECCIONADO

7.4 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

7.5 PRECIO

7.6 PROMOCIÓN

7.7 CLIENTES POTENCIALES

7.8 VENTAJAS COMPETITIVAS

7.9 DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

8. ACTIVIDADES ADICIONALES

9. CONCLUSIONES

10.BIBLIOGRÁFICAS  11. ANEXOS.

INTRODUCCIÓN

El mercado agricultor es uno de los más desempeñados en Colombia, en este caso el producto que se busca vender en otro país es la papaya. Por lo tanto, es importante identificar los factores del mercado que pueden ser oportunidades o amenazas para lograr un incremento en el consumo y las ventas de esta fruta, observando y analizando las variables que pueden aumentar la producción de esta y así satisfacer la demanda a nivel nacional e internacional. Además, evaluar cuáles son los países consumidores de este producto y allí determinar en cuál de estos la papaya podría tener un buen posicionamiento aumentando sus ventas.

Además, se deben identificar como los factores culturales, políticos, económicos y sociales pueden perjudicar o beneficiar la entrada al nuevo mercado ya que estos factores permiten evaluar las ventajas competitivas, debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. De esta manera implementar estrategias de marketing ya sean de precio, plaza y promoción que faciliten la distribución y comercialización de este producto en el país seleccionado para así garantizar el éxito del producto y fidelización por parte de los clientes.

Por otra parte, es necesario conocer cuál es el nivel de exportaciones e importaciones de este producto para determinar cuál es su viabilidad al incursionar en un nuevo mercado, así mismo se analizarán variables como el PIB, tasa de cambio, inflación, PIB per cápita, tasa de desempleo y los antecedentes de comercialización que ha tenido este producto en los diferentes países para así establecer cuáles son los clientes potenciales.  

Para concluir, se indaga para descubrir otros mercados en los cuales la papaya podría ser atractiva para la comercialización, y que pueda garantizar el éxito de la fruta, teniendo en cuenta el nivel, de peligro y las tendencias consumistas de la papaya, así garantizar el éxito al adentrarse a este mercado.

1. OBJETIVOS

1.1 OBJETIVO GENERAL

Entender el mercado que podría ser el más atractivo, para la comercialización de la papaya colombiana, logrando así el éxito al momento de incursionar en este mercado internacional.

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Establecer una estrategia de marketing internacional que permita un posicionamiento en el mercado objetivo.
2. Determinar el procedimiento a seguir para realizar una investigación de mercados satisfactoria.
3. Identificar cómo afectan o benefician las variables sociales, culturales, económicas y políticas para vincularse con un mercado extranjero.
4. Definir qué mercado podría ser un socio potencial para Colombia, con el fin de incursionar en este de manera exitosa.
5. Analizar los antecedentes que tiene Colombia como comercializador de papaya nivel mundial.

2.PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

2.1 ENUNCIADO DEL PROBLEMA:

 Se quiere realizar un estudio sobre los países que podrían ser atractivos para la comercialización de la papaya en mercados extranjeros teniendo en cuenta las variables que permitan garantizar el éxito de este producto, ya sean aspectos económicos, socio culturales, políticos y competitivos que nos indique la viabilidad que podría tener este producto en dicho mercado.  

Partimos de un diagnostico global, donde se encuentra a la papaya como un producto con muchas variables para su producción, La sequía en Brasil está provocando una escasez mundial de papaya, Durante el periodo 2006–2010 la producción de papaya disminuyó en 1.4% equivalente a 26,340 toneladas y 2,293 hectáreas. El rendimiento aumentó en 2.7 toneladas/hectárea. En Europa y Estados Unidos, el suministro está disminuyendo y los precios están al alza. Se trata de una mala situación, dada la creciente demanda de esta fruta. En cuanto a Centroamérica Belice es una importante zona productora de papaya. Entre 2006 y 2010 la producción de papaya experimento una caída de 34,500 a 25,100 toneladas (37.45%), debida en buena medida al impacto del Huracán Dean en 2007. , Costa Rica, Guatemala y México son algunos de los principales productores. En Ghana, la sequía ha estado importunando a los productores. India es un importante productor, pero su fruta se destina principalmente al mercado interno. Entre los relativos recién llegados se encuentran Israel y España. En este último, el sector prevé un gran potencial para este cultivo.

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