TRABAJO GESTION

Poder de negociación de los proveedores.

El poder que ejercen los proveedores de la industria que estamos estudiando puede significar un factor muy a tener en cuenta a la hora de valorar el atractivo del sector ya que muchas veces determinan el nivel de rentabilidad de la actividad con acciones como las que veremos a continuación. Conviene además tener en cuenta que aunque en este sentido aparece la figura de los distribuidores locales, el verdadero poder de negociación proviene de las marcas que comercializan que son las que realmente fijan las condiciones en las que se desenvolverá la industria.

La alta especialización en instalaciones eléctricas industriales en B.T. y A.T. da como resultado la existencia de un gran número de proveedores que originan una gran competencia entre sí. La fijación de precios en este ámbito resulta en reducciones bastante importantes dado que además la mayoría de proveedores, aunque con varias líneas de productos, compiten tan sólo en este sector. En este sentido el poder de negociación es bajo.

Pero también se considera bajo por no constituir un recurso productivo de alto nivel de importancia pudiendo jugar con la calidad de los productos sin repercutir en costos de avería o fallo. Además conforman productos poco diferenciados, en los que la diferenciación se basa en pequeños aspectos de marketing más que de operación y los costos de cambio observados son nulos o casi inexistentes debido en gran parte a la existencia de una complejidad baja del producto y a una red de normas y reglamentos que estandarizan mucho el material (Normas IEC, IEEE, ANSI).

En el caso de la mano de obra nos encontramos ante un grupo muy numeroso y poco especializado de trabajadores que además tiene un crecimiento medio-alto proveniente de los Centros de Estudios Medios-Superiores. Este factor, unido a las condiciones antes nombradas del mercado laboral nacional, reduce considerablemente el poder de negociación de este grupo.

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