Taller pronosticos y presupuestos CAFEXPRESS

1. Mediante un mapa conceptual conforme el concepto de pronóstico de ventas

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2)Defina los términos básicos de un pronóstico de ventas.

R= factor mercado: es la demanda del producto

Potencial de ventas de un mercado: es el volumen que una empresa podía llegar a vender en terminado periodo

Participación de mercado: es el objetivo del producto con el cual queremos llegar a competir

Previsión de ventas o demanda : es la estimación que tenemos en ventas                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

1. Defina los Métodos del pronóstico de ventas y aplique ejemplos a cada uno de ellos.

R= Método cuantitativo es un procesamiento de información donde se utilizan valores numéricos para estudiar las estadísticas y llevar un análisis en mercados de una empresa

Ejemplo ante unas elecciones venideras en el que se exprese el apoyo a cada candidato podemos utilizar este método en términos de porcentajes y números de votantes y a partir de los resultados podemos dar una predicción con respecto al resultado

Método cualitativo es una investigación que recoge datos para obtener respuestas mediante preguntas, formularios, o cuestionarios

Ejemplo mediante las mismas elecciones políticas se emplea la opinión publica donde se escoge una población al azar, en sentido de que hay que entrevistar personas en la calle, se eligen las preguntas en base al tema político  

1. Defina en que consiste el presupuesto, su objetivo y las ventajas que representan en las organizaciones.

El presupuesto es una acción dirigida a cumplir una meta prevista y la principal función es el control financiero, los objetivos, controlar y medir los resultados cuantitativos y cualitativos y fijar responsabilidades en las diferentes dependencias, de la empresa para lograr el cumplimiento de las metas previstas, y nos ayuda a ver el crecimiento y la rentabilidad de la empresa, las ventajas del presupuesto es que nos ayudan a la correcta planificación de una empresa de costos de producción, a alcanzar los objetivos deseados, y a crear planes de contingencia.

1. Teniendo claro los conceptos de que es un pronóstico y que es un presupuesto, mencione la diferencia entre ambos.

La diferencia es que el presupuesto se hace antes del inicio de un objetivo, y el pronóstico se hace durante el periodo

 El gerente de La empresa CAFEXPRESS lo contrata a usted como experto en lanzamiento de productos cafeteros en el país para que le ayude a través del método de pronóstico de ventas cualitativo a descubrir si es factible sacar un nuevo producto de café al mercado o no para ello le da los siguientes datos:

• Se realizaron 1.500 encuestas a una población de 5.000 habitantes donde el 85% aprueba el producto
• Se realizó una encuesta a los 150 vendedores de la empresa y arrojó como resultado que el 90% no cree que sea factible lanzar el producto al mercado.

1. ¿Cuál es su pronóstico para la empresa CAFEXPRESS?

R= bueno con el pronóstico de ventas cualitativos a la empresa CAFEXPREES es positivo ya que la mayoría de los habitantes aprobó el producto

1. ¿Qué método cualitativo utilizó y por qué?

Utilizo el método Delphi ya que este consiste en que la empresa escoge a un líder y este va comúnmente con cuestionario de preguntas a realizar dicha investigación

1. ¿Qué características tuvo en cuenta para la aplicación de dicho método?

Bueno principalmente tuvo en cuenta la población local a la cual quieren llegar con el producto ya que son ellos los que determina a través de método si es viable el lanzamiento del producto  

1. ¿Su pronóstico fue objetivo o subjetivo? 

R= fue subjetivo ya que por medio de este método expresaron cual será el porcentaje de las ventas que esperan al lanzar este producto

1. Mediante un mapa conceptual conforme el concepto de pronóstico de ventas
2. Defina los términos básicos de un pronóstico de ventas.
3. Defina los Métodos del pronóstico de ventas y aplique ejemplos a cada uno de ellos.
4. Defina en que consiste el presupuesto, su objetivo y las ventajas que representan en las organizaciones.
5. Teniendo claro los conceptos de que es un pronóstico y que es un presupuesto, mencione la diferencia entre ambos.
6. El gerente de La empresa CAFEXPRESS lo contrata a usted como experto en lanzamiento de productos cafeteros en el país para que le ayude  a través del método de pronóstico de ventas cualitativo a descubrir si es factible sacar un nuevo producto de café al mercado o no , para ello le da los siguientes datos:

• Se realizaron 1.500 encuestas a una población de 5.000  habitantes donde el 85% aprueba el producto
• Se realizó una encuesta a los 150 vendedores de la empresa y arrojó como resultado que el 90% no cree que sea factible lanzar el producto al mercado.

1. Cuál es su pronóstico para la empresa CAFEXPRESS?
2. Que método cualitativo utilizó y por qué?
3. Qué características tuvo en cuenta para la aplicación de dicho método?
4. Su pronóstico fue objetivo o subjetivo?

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