Tecnicas De Venta

Concretar una cita con un referido/prospecto

• Presentar el negocio a un prospecto

• Hacerle seguimiento a tu Nuevo Franquiciado

• Iniciar su proceso de entrenamiento

Nota: Dependiendo de la oportunidad que tengas con tu referido, algunos de

estos pasos puedes llevarlos a cabo en un mismo momento o en varios

momentos. Lo importante es cumplir los objetivos de cada uno.

PASO 1: CONCRETAR LA CITA

A- Sigue estas recomendaciones:

Si el contacto es personal:

- Una imagen vale más que mil palabras, lo primero es revisar que tu

presentación personal sea la mejor: Debes estar bien peinado (a),

afeitado, organizado (a), ropa limpia y bien presentada, zapatos limpios.

- Saludar formalmente, y sonreír con seguridad.

- Asegúrate de estar en un sitio cuyo ambiente (Ruido, presentación, olor)

permita que tu interlocutor te preste atención.

- Recuerda ambientar la comunicación rompiendo primero el hielo

Si el contacto es telefónico (Un referido):

- Debes estar con tu mejor tono de voz, calmado, pausado, muy positivo,

motivador y tener claro lo que vas a decir al receptor para ser concreto y

evitar perder el objetivo de la conversación

-2-

Entrenamiento Multinivel

B- Te sugerimos el siguiente GUIÓN:

En el caso de que SI conozcas el referido/prospecto:

Tú: Juan buenos días, ¿Cómo estás?

(Juan es el nombre que representa la persona con quien te

comunicarás)

Juan: Hola ¿Cómo te ha ido?

Tú: Bien gracias Juan, trabajando, ahora como Empresario

Independiente y tú ¿Qué haces?

Juan: Yo trabajando y como así que empresario independiente, luego

¿Qué haces?

Tú: Si logré adquirir por muy bajo costo una franquicia con Kimberly-

Clark Colombia, la empresa que fabrica los productos Scott,

Huggies, Kotex, entre otras marcas. ¿Los conoces?

Juan: Si, son muy buenos y ¿cómo así que una franquicia a bajo costo?

Tú: Si, la inversión tiene un valor de $300.000 sin riesgo financiero,

precisamente te llamo para eso, estamos buscando socios y quiero

contarte de que se trata. ¿Cuándo nos podemos ver?

Después de interactuar con Juan, debes programar la fecha y dirección de

la cita y debes terminar con esta observación:

Tú: Muy bien Juan, entonces te recuerdo nos vemos mañana

_______de _____a las _______en la calle _________

Si el contacto es EN FRÍO, es decir, NO conoces a la persona:

- En cuanto a la forma como te comuniques con alguien, te en cuenta que:

 Lo que digas, es equivalente a un 15% de tu presentación

 El tono en el que lo digas, es un 30%

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