Teorías de la Personalidad

Índice.

Teorías de la Personalidad……………………………………..……..2

Teoría de necesidades, deseos y motivaciones.....……………..3

Teoría de Percepción.....……………………………………..……......6

Teoría del aprendizaje……………………..……..…………………….7

Teoría de actitudes……………………………...………………………...7

Teoría de persuasión………………………………….………………….7

Bibliografía……………………………….………………………………...9

Teorías de la Personalidad.

Pueden clasificarse en dos grandes grupos:

Teorías individuales

Responde a dos características comunes:

• Se considera que todos los individuos tienen una serie de características internas o rasgos.

• Existen diferencias entre el modo de desarrollar esas características por parte de cada individuo.

El aspecto principal es que el entorno no juega ningún papel determinante, con lo cual cada individuo tiene una personalidad distinta:

Dentro de las teorías individuales se destacan tres:

Teoría psicoanalítica

Fue construida sobre la premisa que las necesidades o impulsos inconscientes, especialmente los impulsos biológicos y sexuales, son la parte central de la motivación y personalidad humana.

La personalidad humana es el producto de la lucha entre tres fuerzas en interacción que determinan el comportamiento humano: id (ello), ego (yo) superego (superyó).

ELLO

Es la fuente de impulsos primitivos, deseos innatos, necesidades fisiológicas básicas tales como la sed, el hambre o el sexo, a las cuales el individuo busca satisfacciones inmediatas sin preocuparse por los medios para conseguirla. Se rige por lo que denomina el principio del placer, evita las tentaciones.

Por ejemplo, cuando hace calor y una persona tiene sed, su ello le impulsará a tomar algo frío, No le importará modo de obtener la bebida, sólo saciar su sed.

EGO (YO)

Es el control consciente del individuo. Trata de equilibrar las demandas impulsivas del ello y las restricciones del superego.

Surgiendo de las limitaciones del ello en sus interacciones con el mundo real. Es donde se generan las acciones del individuo para dar respuesta a los impulsos y motivos del subconsciente.

Por ejemplo, aunque el ello de la vanidad le estimule a la compra impulsiva de ropa cara, su yo razonará evaluando las consecuencias económicas de ese impulso y buscando una forma más accesible de satisfacer la vanidad.

SUPERGO

Es la expresión interna del individuo acerca de la moral de la sociedad y de los códigos éticos de conducta. Representa el ideal al definir lo bueno y lo malo influyendo además en la búsqueda de la perfección.

Por ejemplo, no fumar en los hospitales, ceder el paso a las señoras o el asiento a los ancianos.

La perfección de estas tres áreas explica el comportamiento humano, que es esencialmente complejo, y donde las motivaciones permanecen en la mayoría de los casos ocultos e ignoradas inclusos por los mismos individuos.

La teoría psicoanalítica ayuda a los mercadólogos a comprender que tiene que dirigirse a los sueños, las esperanzas y los temores de los compradores.

Teoría del autoconcepto

El individuo percibe los objetivos del mundo exterior y las experiencias internas de las que es protagonista y las atribuye un significado.

La teoría de la congruencia

Se refiere el grado en el que un consumidor preferirá determinados productos o marcas porque considera que sus imágenes son compatibles con la opinión que tiene de sí mismo o con lo que le gustaría o desearía ser.

Teorías Sociales

Estas teorías mantienen la idea de que la causa de la personalidad no es biológica, sino externa, y que viene determinada por las situaciones a las que se enfrenta el individuo.

Postulan que el individuo desarrolle una situación social. Suponen que los individuos luchan por superar los sentimientos de inferioridad y buscan medios de lograr el amor, la seguridad y la hermandad, impulsado a las personas a perfeccionarse.

Teoría de necesidades, deseos y motivaciones.

Dentro de la sociedad se encuentran numerosos términos como necesidades, deseos, impulsos, etc., para describir la misma idea. Sus significados no son iguales, pero hacen referente a una fuerza interna del individuo, que adapta un comportamiento cuyo objeto esta predeterminado.

Sin embargo las necesidades del mercado no se estudian como un término general, sino que deben distinguirse otros conceptos íntimamente relacionados, como la carencia, las motivaciones y los deseos.

La carencia

Se puede definir como una deficiencia fisiológica no sentida por el cerebro, que si no se satisface, hace peligrar la vida del individuo.

En ocasiones se confunde el concepto de carencia con el de necesidad, lo que conduce a muchos errores en término de marketing. Lo que en algunas sociedades puede parecer una necesidad básica, en otras no será aceptado, puesto que no se considera que afecte a la supervivencia, y no será demandada.

Afectan al nivel más básico de la vida del individuo, esta ligada a la parte animal. Así, podemos distinguir varios tipos de carencia.

• Movimiento

• Alimento

• Líquidos

• Aire puro

• Evacuación

• Descanso

Es importante para la publicidad esta distinción entre la carencia y la necesidad, ya que la mayoría de las actividades económicas están ligadas a las personas.

Las Necesidades

Cuando se llega a un determinado nivel de carencia, es decir, cuando esta se hace muy intensa. Se transforma en una necesidad.

El marketing y la publicidad actúan sobre las necesidades, creando productos para satisfacerlas, por lo tanto, debe estar pendiente de mercado para detectar las nuevas necesidades que puedan surgir.

Por otra parte, las necesidades constituyen la base del posicionamiento del producto. Hay que definir la utilidad que proporciona, puesto que un mismo producto puede satisfacer distintas necesidades.

Las Motivaciones

En muchas ocasiones,

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