Tiempos compartidos

18[pic 1] DE ABRIL DE 2020

Desarrollo

¿Qué son los tiempos compartidos?, ¿cómo funcionan?

Es un sistema mediante el cual, las personas que lo adquieren, tienen derecho de utilizar una propiedad vacacional, durante la cantidad de años acordada dentro de intervalos de tiempo específicos.

Estos funcionan de tal manera que varias personas rentan una propiedad para vacacionar, pero estas mismas no pueden ir al mismo tiempo, sino que al comprarlo se eligen el periodo de tiempo en el que lo utilizaran.

Prospección. Describe las características que definen el perfil idóneo del prospecto de este servicio.

Personas a las que les guste viajar, que cuenten con un buen ingreso económico, y tengan trabajos con periodos vacacionales fijos.

¿Qué diferentes planes o tipos de precios se manejan?, ¿en cuánto tiempo y de qué forma se van pagando?

Existen varios planes en los cuales varia la cantidad de semanas al año que puede utilizar la propiedad, así como también la posibilidad de cambiar de fecha o tener fija la misma semana cada año, y los precios de estos planes varían, así como también dependiendo de la ubicación geográfica de la propiedad.

Los planes son los siguientes:

• Semana y unidad fija a perpetuidad: En este el propietario tiene derecho de hacer uso de la propiedad una semana al año para siempre.
• Derecho a uso: El comprador puede utilizar la cantidad de semanas que pague durante una cantidad de años específica entre 5 y 50, después de esto los derechos de la propiedad vuelven a quien el rento.
• Clubes vacacionales o programas de puntos: En este pueden usar la propiedad distintas fechas cada año.
• Propiedad fraccionada: Los consumidores pueden comprar desde 4 a 26 semanas por un precio menor.
• Unidades con lock-off o lock-out: Los propietarios ocupan solo una parte una fecha y otra parte en otra.

¿Cuáles son los pros y los contras de un tiempo compartido?

Pros:

• Es más económico mantener los gastos de una propiedad entre varias personas.
• Pagar un precio fijo al año sin importar la época en la que vacacionaras ya sea temporada alta o baja.
• Si un año decides no utilizarla puedes recuperar parte de tu inversión rentándola.

Contras:

• Existe bastante publicidad engañosa.
• Una gran parte de la población desconoce en qué consisten.
• El cambio o la renta de la propiedad puede ser complicado si se encuentra en un destino poco turístico.

Presentación. Describe por lo menos tres argumentos sólidos de venta que utilizarías para exponer (a los prospectos) los diferentes beneficios que tiene un tiempo compartido, para así intentar enamorarlos de este servicio.

Podría dejar de preocuparse por adquirir sus reservaciones con anticipación antes de que las temporadas altas eleven los precios, y contratar un tiempo compartido y pagar un precio fijo para los años que desee utilizarlo.

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