Tipos De Negociacion

Tipos de negociación

Según los participantes:

La Negociación depende del número de participantes en el proceso. A mayor número de partes, más difícil se torna el proceso; a menor número de partes involucradas, más sencilla resulta.

Las Negociaciones pueden ser de participación directa, cuando las personas o partes afectadas están presentes en el proceso, o de participación indirecta, cuando las partes afectadas no se encuentran presentes.

Bajo tal criterio las negociaciones pueden clasificarse en horizontales, cuando las partes se encuentran en un mismo nivel de la escala jerárquica; vertical, cuando las partes que negocian se encuentran vinculadas a través de una relación de subordinación directa; o diagonales, cuando la negociación se produce entre partes que se encuentran en diferentes escaños de la pirámide jerárquica.

Según los asuntos a negociar:

Dependiendo del asunto tratado en el proceso, la Negociación puede ser económica, social, política, religiosa, cultural, entre otros.

Existe una gama amplia de asuntos que pueden negociarse, desde aspectos políticos, comerciales y técnicos, hasta personales y afectivos. En cada caso resulta imprescindible tener un conocimiento adecuado del objeto de la negociación, así como crear el ambiente propicio para lograr el efecto deseado.

Según sus efectos:

De acuerdo con estas, las negociaciones pueden clasificarse como: negociaciones libres (entre compradores y vendedores); forzadas, cuando un hecho específico provoca la negociación, morales o afectivas, cuando la causa del proceso negociador tiene que ver con comportamientos, actitudes o valores; y legales, cuando la causa que la origina es una demanda judicial concreta.

Por múltiples intereses:

Pueden clasificarse en negociaciones competitivas y en negociaciones cooperativas. Dentro de la misma negociación se pueden presentar estos modos. La comprensión de los mismos y su combinación adecuada en el proceso pueden ayudar en el proceso de negociación.

Bibliografía: Aníbal Sierralta Ríos, (2011), Negociaciones y Teoría de los juegos, Fondo Editorial.

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