Tipos De Negociacion

LOS TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Los criterios para clasificar las relaciones de negociación son múltiples y se diferencian en función del modo de desarrollo, las características de la interacción, los niveles de análisis, las partes implicadas, la composición de las partes y el ámbito donde se desarrolla.

*SEGÚN LOS PARTICIPANTES:

-DE INDIVIDUOS CON INDIVIDUOS

-DE INDIVIDUOS CON GRUPOS

-DE GRUPOS CON GRUPOS.

-SEGÚN LA ESTRATEGIA EMPLEADA POR LOS NEGOCIADORES:

*NEGOCIACION DE COMPETICION: DONDE SOLO UNA DE LAS PARTES SALE BENEFICIADA.EL COMPORTAMIENTO ES COMPETITIVO.

*NEGOCIACION DE COOPERACION: AMBAS PARTES OBTIENEN BENEFICIOS DE FORMA CONJUNTA. EL COMPORTAMIENTO ES COOPERATIVO.

*NEGOCIACION MIXTA: SE COMBINAN LOS DOS ANTERIORES.

-SEGÚN EL NÚMERO DE PARTICIPANTES:

*NEGOCIACION BILATERAL: INTERVIENEN 2 PARTES.

*NEGOCIACION MULTILATERAL: INTERVIENEN MAS DE DOS PARTES, SU DESARROLLO ES MAS COMPLEJO.

-SEGÚN LA CAPACIDAD DE NEGOCIACION DE LOS PARTICIPANTES:

*NEGOCIACION DIRECTA: CUANDO LOS QUE NEGOCIAN SON LOS PROPIOS AFECTADOS YA QUE DEFIENDEN SUS PROPIOS INTERESES.

*NEGOCIACION DELEGADA: LOS NEGOCIADORES REPRESENTAN A OTROS.

-TIPOS DE NEGOCIADOR:

NEGOCIADOR DE ACCION: DIRECTO, IMPACIENTE , AGRESIVO Y ENERGICO.

NEGOCIADOR DE METODO: ORGANIZADO,CONCRETO,PACIENTE Y PRUDENTE.

NEGOCIADOR COMUNICATIVO: EXPRESIVO ,COMPRENSIVO,SUBJETIVO,EMOTIVO Y PERSPICAZ.

NEGOCIADOR ENFOCADO A REULTADOS: SOLO QUIERE LOGRAR SU OBJETIVO A TODA COSTA.

NEGOCIADOR ENFOCADO A LAS PERSONAS: LE PREOCUPA MANTENER UNA BUENA RELACION PERSONAL.

*SEGÚN ASUNTOS QUE SE NEGOCIAN:

EXISTE UNA GAMA AMPLIA DE ASUNTOS QUE PUEDEN NEGOCIARSE, DESDE ASPECTOS POLÍTICOS, COMERCIALES Y TÉCNICOS, HASTA PERSONALES Y AFECTIVOS. EN CADA CASO RESULTA IMPRESCINDIBLE TENER UN CONOCIMIENTO ADECUADO DEL OBJETO DE LA NEGOCIACIÓN, ASÍ COMO CREAR EL AMBIENTE PROPICIO PARA LOGRAR EL EFECTO DESEADO.

SEGÚN EL ÁMBITO

SIGUIENDO A LOS TEÓRICOS EN LA NEGOCIACIÓN, SE PUEDEN ESTABLECER TRES CAMPOS EN

LOS QUE SE DESARROLLA LA NEGOCIACIÓN:

• NEGOCIACIÓN DIPLOMÁTICA. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL QUE SE SEPARA DE OTRO

TIPO DE NEGOCIACIONES POR LOS POSIBLES EFECTOS COLATERALES, POR SU COMPLEJIDAD, POR LA DINÁMICA DEL PROCESO O POR LAS DIFERENCIAS CULTURALES ENTRE LAS

PARTES.

• NEGOCIACIÓN COMERCIAL, O ACTIVIDADES DE COMPRA-VENTA.

• NEGOCIACIÓN SOCIAL, DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LA NEGOCIACIÓN INTERPERSONAL

COTIDIANA O DE LAS ORGANIZACIONES.

*SEGÚN SUS EFECTOS

SEGÚN LOS FACTORES DESENCADENANTES. DE ACUERDO CON ESTAS, LAS NEGOCIACIONES PUEDEN CLASIFICARSE COMO:

-NEGOCIACIONES LIBRES (ENTRE COMPRADORES Y VENDEDORES);

-FORZADAS, CUANDO UN HECHO ESPECÍFICO PROVOCA LA NEGOCIACIÓN,

-MORALES O AFECTIVAS, CUANDO LA CAUSA DEL PROCESO NEGOCIADOR TIENE QUE VER CON COMPORTAMIENTOS, ACTITUDES O VALORES;

- LEGALES, CUANDO LA CAUSA QUE LA ORIGINA ES UNA DEMANDA JUDICIAL CONCRETA.

Según el modo

• Negociación explícita. Es un intercambio manifiesto de ofertas y contraofertas para encontrar una solución mutuamente aceptable. Por ejemplo, la negociación colectiva.

• Negociación tácita. Las partes no definen la relación como negociación o incluso no son conscientes de ella. Por ejemplo, problemas en las relaciones interpersonales.

Según la interacción

• Negociación distributiva, competitiva

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