Toma de Decisiones. Coelmon RL

Universidad Da Vinci de Guatemala

Facultad de Ciencias Administrativas y Comerciales

Toma de Decisiones

[pic 1]

Carmen Guadalupe Corado Marroquín

Carné: 20200226

Coelmon RL.

El problema más grande que tiene la empresa es que no cuenta con un departamento de Responsabilidad Social, donde describan las acciones destinadas a contribuir con el medio ambiente, esto hará que la empresa tenga una contribución activa y voluntaria al mejoramiento social, económico y ambiental, con el objetivo de mejorar su situación competitiva, valorativa y su valor añadido, obteniendo esto, hará tener un valor más importante en el mercado en el que se mueve, ya que en la actualidad lo que las personas buscan son productos que no dañen el medio ambiente, es decir que el producto a adquirir sea amigable con el medio ambiente, ya que con el tiempo se ha creado conciencia de no contaminar.

1. DETECTE PROBLEMAS

• De la producción que se deshidrata hay un 5% que no llena los requerimientos de calidad para ser exportados.
• No cuentan con los suficientes productores activos de limón criollo de la empresa.
• Comprar infusión de té con otra empresa.

      ÁREAS DE OPORTUNIDAD

• Expandirse por medio de sus productos a Kuwait, Líbano, Arabia y Yemen
• Compra de maquinaria para producir directamente bajo la marca Coelmon.
• Seguir produciendo Té frío de limón
• Invertir en tecnología para producción, hará más competitivo a Coelmon
• Aliarse con otros distribuidores para seguir vendiendo té frio de limón producido por Coelmon.

1. HAGA UN ANALISIS DE LAS FUERZAS GENERICAS DE LA INDUSTRIA

• Su producto es poco distinguido de la competencia, por lo que hace difícil que la empresa obtenga mayores ganancias.
• Hay industrias que son más grandes que Coelmon por lo que dificulta el que este abarque más mercado y otras más pequeñas que ella.
• El mercado nacional no tiene mucho crecimiento por la variedad de empresas que ofrecen el mismo producto y por no ser innovadores con el producto.
• Existe una importante competencia en cuánto a los precios.
• Hay poca demanda del producto por la competencia que existe con las demás industrias a nivel nacional e internacional.
• Los proveedores no cuentan con bastante poder de negociación y fijación de precios, debido a la demanda constante de este producto.
• Coelmon cuenta con rivalidad, no solo por empresas que venden productos similares, sino por aquellas empresas que ofrecen productos que cumplen las mismas funciones como los cítricos, pero en calidad y frescura Coelmon es una buena opción.
• Coelmon, cuenta con un gran poder de negociación en el exterior, ya que medio oriente está interesado en los productos que ofrece, y sería una buena oportunidad para la empresa exporta hacia ese lugar, para incrementar sus ventas y crecer internacionalmente.

Sus principales competidores son marcas ampliamente conocidas como Leptón, Nestea y Tropical, todos estos productos disponen de gran presencia en supermercados y tiendas del país, adicionalmente tienen el respaldo de empresas con alta capacidad de inversión en publicidad y promoción, su fuerza es media, por la demanda que existe con la competencia, pero tiene una gran oportunidad de ingresar al mercado internacional.

1. Problemas Para Resolver y problema decisional

• No hay diferencia en los productos, sabores similares de té con la competencia.
• Como obtener la licencia que respalda el cuidado hacia el medio ambiente
• Estudiar el mercado internacional, donde habrá más campo donde se pueda vender más.

3.1 Qué estrategia debe elegir Coelmon para consolidar su crecimiento.

• Alternativas:

• Crecimiento en supermercados, tiendas de barrio
• Diversificar productos para entrar en Cadenas de supermercados
• Entrar en supermercados con productos actuales
• Diversificar hacia productos novedosos en el país
• Internacionalizar la marca y expandirse a  medio oriente donde les interesa más ese producto.

• Criterios de evaluación:

• No bajar la calidad de los productos

• Estrategia en la que pueda seguir diversificando
• Crecimiento de mercado
• Mejor rentabilidad
• Reconocimiento de marca

Matriz de Decisión Pondera

...