Toys R US

TOYS "R" US (1995-2000)

1- LA EMPRESA TOYS "R" US

Años 70 : Establecimientos situados en la periferia de las grandes ciudades, con amplios aparcamientos, una cartera de productos muy profunda, precios competitivos y excelentes campañas publicitarias, fueron los elementos con los que Toys "R" Us revolucionó todos los conceptos clásicos relativos a la venta de juguetes y llegó a ser una empresa muy conocida.

(después el texto nos habla de las estrategias que ha llevado a cabo toys R us)

1.1. Crecimiento en el tiempo

Toys "R" Us es actualmente la mayor empresa minorista de venta de juguetes en el Japón.

Toys "R" Us está utilizando franquicias para iniciar operaciones en aquellas

partes del mundo políticamente inestables (por ejemplo, el Medio Oriente). En

los mercados del sudeste asiático (Hong Kong, Taiwan, Singapur...) recurre a la joint-venture como forma de penetración; esta fórmula permite afrontar con

mayor conocimiento las adaptaciones regionales necesarias en su concepto de

negocio

concepto joint-venture: («alianza estratégica» y «alianza comercial )El joint venture también es conocido como «riesgo compartido», donde dos o más empresas se unen para formar una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de mercadeo.

2. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO DEL JUGUETE EN ESPAÑA

2.1. Producción y consumo

2.2. Competencia

Los hipermercados han reforzado su posición competitiva a la hora de la venta de juguetes. (cuadro 10) año 1999

2.3. Juguettos

Primero 3 fabricantes deciden unirse para tratar directamente con los fabricantes y obtener mayores descuentos. Se crea una cooperativa y esta se hace un hueco en el mercado de la distribución. Después se decide crear la marca juguettos.

Esta cooperativa todavía no tiene la masa crítica necesaria para convertirse en la central de compras juguetera líder.

Objetivos de marketing(leer texto)

3. ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.1. Desestacionalización de las ventas

Las navidades siguen siendo las fechas clave para la venta de juguetes. Por eso toys R US esta utilizando esta estrategia. Por ello cuenta con acciones como promociones, función educativa del juguete, amplia oferta durante todo el año y fidelidad del cliente( para ello acciones como poner el logotipo de la jirafa(te identifica el cliente),descuento por compra(compras superiores a 1000 pesetas tenias un descuento del siguiente producto que compras),facilidad de pago, pagos fraccionados.

Aun si por muchos intentos evitar esto es muy complicado, sobre todo a corto plazo, no obstante la desestacionalizacion avanza pero muy

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