Trabajo De Negocios

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LA SIERRA

Empresa:

Desarrollo de Negocios área Mercadotecnia Quinto Cuatrimestre.

Asesora: Ana Patricia Partida Rivera.

Integrantes:

Irán Omar Caloca de la Cruz.

Cruz Grisel Estrada Escalante.

Olga Reyes Reyes.

Adriana de la Cruz González.

Mesa del Nayar, Nayarit.

19 de abril del 2013.

ÍNDICE

V. Introducción

• Estructura de la empresa

Misión.

Visión.

Objetivos

General

Específicos

Políticas

Organigrama

Valores

Análisis FODA.

• Análisis del ambiente.

• Análisis del mercado.

Hoja de la encuesta.

Tabulación.

Conclusiones.

• Micro y Macro ambiente.

• Producto, precio, plaza y promoción.

• Objetivos y estrategias de mercadotecnia.

• Calendarización.

• Presupuesto.

V. Introducción

En este plan de negocio de la empresa ARO-FLAX (empresa especializada a la fabricación de suavizantes de telas), se presenta la estructura organizacional de la empresa, el análisis de mercado realizado en las comunidades de Mesa del Nayar y Jesús María.

El mercado principal es la comunidad estudiantil de la universidad tecnológica de la sierra y los estudiantes de la preparatoria (CDEEMN), en el mercado secundario son las amas de casa de las comunidades anteriormente mencionadas.

La investigación realizada arrojo datos muy importantes ya que si es factible sacar al mercado el suavizante ARO-FLAX en esta zona serrana.

En este plan estratégico de mercadotecnia también se especifican los objetivos de mercadotecnia, el presupuesto que utilizara para la elaboración de los productos y la calendarización de cuando se realizaran las estrategias de publicidad durante el periodo de un año.

Irán Omar Caloca de la Cruz.

Cruz Grisel Estrada Escalante.

Olga Reyes Reyes.

Adriana de la Cruz González.

1 Estructura de la empresa

Misión:

ARO-FLAX es una empresa que produce y comercializa suavizantes de telas, ofrece la mayor calidad en su producto y servicio para los clientes en la zona serrana de Nayarit.

Visión:

Queremos ser una empresa productora y distribuidora de suavizantes de telas con la mejor calidad para superar las expectativas de nuestros futuros clientes en el estado de Nayarit.

OBJETIVOS.

Generales:

• Lograr una mayor cobertura en el mercado de la zona serrana de Nayarit.

Específicos.

• Lanzar una nueva línea de aromas.

• Establecer distintos puntos de venta aumentando el número de tiendas que vendan el producto en la zona serrana.

• Implementar promociones por medio de folletos y perifoneo cada tres meses.

• Incrementar el volumen de ventas el primer cuatrimestre un 40%.

Políticas.

• No asistir en estado de ebriedad o bajo los efectos del alcohol a la empresa.

• Respetar el horario de trabajo(entrada/salida)

• Mantener limpia el área de trabajo.

• No se permite pagar el producto con cheques o dólares.

• Cumplir con el uniforme adecuado.

• No se aceptan y/o devoluciones.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA ARO-FLAX.

Valores:

Responsabilidad.

Honestidad.

Disciplina.

Respeto.

Trabajo en equipo.

ANÁLISIS FODA.

Fortalezas.

.Precio Económico

.Fácil elaboración

.Agradables aromas

Oportunidades.

.Producto de conveniencia

.Zona de concentración de estudiantes.

.Ampliación del mercado.

.Posible diversidad de aromas

Debilidades.

.Cobertura limitada.

.Lenta aceptación del mercado.

Amenazas.

.Competencia.

.Proveedores

.Promociones.

2 ANÁLISIS DEL AMBIENTE.

La empresa ARO-FLAX surge de la idea de cuatro alumnos de la carrera de Desarrollo de Negocios Área Mercadotecnia quinto cuatrimestre para la elaboración de suavizantes de telas, detectando una oportunidad de mercado en las zonas serranas ya que el producto de suavizantes en estas zonas es muy elevado se descubrió que la producción de este producto hace más económico su venta.

El mercado principal son los estudiantes del CDEEMN, la Universidad Tecnológica de la Sierra y el mercado secundario son las amas de casa que viven en las poblaciones vecinas de Mesa del Nayar y Jesús María.

Los alumnos no cuentan con el recurso necesario para comprar un suavizante de telas que deje su ropa con un aroma agradable, se comprobó la oportunidad de que el 90% de los estudiantes utiliza suavizantes de telas.

ANÁLISIS DE MERCADO DE ARO-FLAX.

Esta es la encuesta que se realizó para la investigación de mercados en ambas comunidades como mesa del Nayar y Jesus Maria.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LA SIERRA

sexo:_____________________Folio:___________________

Edad: ___________Edo.civil:________________ocupaion:_________________________Fecha: _________________

1. ¿usted lava su ropa con suavizante?

a) A veces b) siempre c) debes en cuando d) nunca

2. ¿qué aroma es mas de su agrado?

a) Flores b) naturales c) aroma de bebe d) aroma de frutas c) aromas varoniles

3. le gustaría que contara con servicio a domicilio. Si____ No____

4. cada cuando realiza la compra de suavizante.

a) 8 días b) 15 días c) 22 días d) al mes

5. ¿en qué lugar hace sus compras?

a) Tienda de abarrotes b) tienda de conasupo c) tiendas de suavizantes d) tiendas más cercana

6. ¿actualmente cual suavizante utilizas más?

a) Downy b) ensueños c) suavitel

7. ¿cada cuando lava su ropa?

a) Todos los días b) cada tercer día c) cada fin de semana d) cada 2 semanas

8. ¿cuántos hijos tiene?

a)1-3

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