Trabajo: Origen de la Promoción de Ventas

Instituto Politécnico Nacional

ESCA TEPEPAN

Trabajo: Origen de la Promoción de Ventas

Materia: Medios Promocionales de Ventas

Profesor: Gabriel Flores Escalona

Grupo: 4RVK

Alumno: Héctor Gabriel Martínez Romero

A lo largo de la historia, en el proceso de la venta se han buscado incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores, buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo, ayuda a fortalecer la identidad de marcas de las organizaciones, mejorando el reconocimiento a largo plazo.

La promoción de ventas tiene como origen en el comercio y se desarrolla principalmente durante la revolución industrial (de manera más comercial) conjuntamente con las demás funciones mercadológicas. El empresario se dio cuenta de que para optimizar las ventas era necesario buscar algunos apoyos que lograran ese objetivo y los encontró en el conjunto de actividades cuyo objetivo fundamental consiste en acercar el producto hacia el consumidor.

Si nos remontamos un poco más a la historia, podemos encontrar que desde tiempos muy antiguos, el proceso de la venta, específicamente, se ha desarrollado desde la prehistoria, lo cual hace posible un análisis profundo de este tema. A continuación explicaré brevemente lo que pienso es lo más relevante en las culturas antiguas con el tema de la promoción de ventas.

Prehistoria y edades:

La Venta nació desde la prehistoria, sin embargo hay que analizar las diferentes etapas de la misma para conocer los antecedentes de esta actividad.

PLEISTOCENO MEDIO (150,000 A 40,000 AC) El hombre era Nómada, cazador, desarrolla tecnología muy básica y comienza el intercambio de materias primas.

PLEISTOSCENO SUPERIOR  (40,000 a 9,500 AC) Se descubre el fuego, se fabrican las primeras ropas con pieles debido al desarrollo de agujas con huesos, comienza el intercambio de pieles y ropas.

MESOLÍTICO (9,500 a 6,000 AC) Existieron hombres que se especializaron en la caza, por lo cual cazaban de más y había comida de sobra. Empieza a realizar trueque por ropas.

NEOLÍTICO (6,000 a 3,000 AC) Deja de ser nómada y surgen las primeras aldeas. Descubre la Agricultura y continúa con la caza. El hombre se vuelve sedentario. Alfarería. Trabaja con metales blandos. Fin de la Era Cuaternaria.

EDAD DE BRONCE (3,000 a 1,200 AC) Hombre Agricultor. Hombre Ganadero. Perfecciona alfarería y su manejo de metales blandos.  

EDAD DE HIERRO (1,100 a invención de la Escritura) Inicio del Comercio especializado, principalmente por vía Marítima

Fenicia (2750 AC a 332 DC)  Se ubica en el actual territorio de Siria y Líbano. Comerciaron con todas las ciudades importantes de Asia y África, como Babilonia, Biblos y Gaza. No eran productores, sino que fueron el primer distribuidor de mercancías, ya que organizaba intercambios y realizaba ventas. Exploraban nuevas rutas marítimas en el Mediterráneo y llegaron al Mar del Norte. Inicia el empleo de moneda metálica, el alfabeto y sistema numérico para perfeccionar sus actividades comerciales, se desarrollan los primeros Centros Comerciales, que era la ciudad de Tiro (donde se comercializaban principalmente chichilla purpura) y Sidón donde comercializaban vidrio, así como la explotación de plata en España y estaño en Inglaterra.

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