Trabajo de Grado para optar por el título de Magíster en Mercadeo

PLAN DE MERCADEO PARA EL LANZAMIENTO DE LA EMPRESA TIRE CAP DE COLOMBIA

PABLO MOLANO

LUIS FABIÁN TROYANO

Trabajo de Grado para optar por el título de Magíster en Mercadeo

Director de trabajo de Grado

Hugo Saavedra

Universidad ICESI

Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

Cali, Noviembre 2016

1. Título.
2. Formulación del problema a resolver.
3. Justificación.
4. Objetivo General.
5. Marco teórico.
6. Marco legal.
7. Metodología a seguir.
8. Cronograma.
9. Bibliografía.

PLAN DE MERCADEO PARA EL LANZAMIENTO DE LA EMPRESA

TIRECAP DE COLOMBIA

1. TITULO

PLAN DE MERCADEO PARA EL LANZAMIENTO DE LA EMPRESA TIRECAP DE COLOMBIA

1. FORMULACION DEL PROBLEMA

Basado en los estudios que tiene el proveedor que demuestran que las ruedas de los vehículos pierden 1 PSI por cada 5 grados Celsius de temperatura en el ambiente, y esta pérdida se enfoca principalmente en las tapas de las válvulas de las llantas, observándose así que las reconocidas tapas para válvulas plásticas y de color negro, que normalmente vienen en los vehículos desde sus plantas de ensamblaje, no producen el sellado adecuado sobre la válvula del neumático. Este estudio realizado por una Federación Italiana de Automovilismo (FIA) de ^[a]calle, también ha revelado que el 70% de los vehículos a nivel mundial no poseen la correcta presión de aire dentro del neumático, tanto así, que este porcentaje de vehículos se encuentra un 10% por debajo de los PSI recomendados por los fabricantes de las llantas.

Referenciar el año del estudio

Tire Caps de Colombia, sería la única tapa para válvulas que existe en el mercado colombiano, que es capaz de mantener la correcta presión (PSI) de los neumáticos de su vehículo, al mismo tiempo que da un toque elegante a su automóvil con su fino acabado. Poseen un sistema de enroscado manual, acompañado de un sistema lateral de fijación que requiere la utilización de una llave "Allen" (incluida en el empaque), para la correcta fijación al mismo tiempo que proporciona una seguridad extra para sus neumáticos y una protección a su inversión evitando que se pierda. Las AKSU® Tire Valve Caps, son fabricadas con los emblemas de todas las marcas de automóviles y motocicletas ^[b]más comerciales del mundo.: Chevrolet, Toyota, BMW, Fiat, Ford, Renault, Mazda, Mitsubishi, Peugeot, Jeep, Nissan, Kia, Honda, Yamaha, Harley Davison, Seat, Land Rover, Mercedes entre otras, que proporcionan un valor añadido a este accesorio.

Ser el distribuidor oficial para Colombia de la marca AKSU® Tire Valve Caps, un sistema de tapa válvula para llantas que reducen el escape de aire de las llantas, complementado con un sistema de inflado con Nitrógeno que garantizará la vida útil de las llantas.

1. JUSTIFICACION INICIAL

Actualmente, uno de los integrantes se desempeña como Director de la Línea de Llantas en Coéxito lo que le permite el acceso a grandes bases datos relacionadas al mercado de llantas en Colombia, así mismo los viajes alrededor del mundo a ferias internacionales del sector automotriz nos han permitido identificar la oportunidad de negocio de la distribución de una marca de tapa válvulas para llantas que reduzcan la perdida de aire de llantas, factor determinante a la hora de preservar la vida útil.

La intención inicial del plan de mercadeo es establecer un mecanismo de venta por medio de un servicio asociado a las llantas como lo es el inflado de las mismas, que para este proyecto nace como una oportunidad complementaria que sería la de entregar el servicio a domicilio de inflado con nitrógeno. Esto genera los siguientes beneficios:

• Mantiene por más tiempo la presión correcta de inflado de los neumáticos.
• Existe una mayor estabilidad en la presión de inflado a diferentes temperaturas.
• Ayuda al ahorro de combustible hasta un 10%.
• Alarga la vida útil de la llanta.
• Protege los aros contra la oxidación.
• En caso de pinchadura se desinflara más lentamente que con aire.

1. OBJETIVO GENERAL

Estructurar un Plan de Mercadeo que permita definir la estrategia de lanzamiento e implementación de un servicio de tapa válvulas tipo Premium y servicio de calibración de nitrógeno.

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