“Tácticas de Promoción de Ventas en Supermercados”

Universidad Tecnológica de Honduras[pic 1]

“Tácticas de Promoción de Ventas en Supermercados”.

Catedra: Promoción de Ventas.

Catedrático: Lic. Savi Motiño.

Integrantes:

Carlos Valentín Espinal Soto                        201630110017

Edwin Alejandro Zepeda Lagos                        201630110039

Johan Eduardo Cruz Valdez                                201610110182

Juan José Rodríguez Rodríguez                        201620110137

María José Domínguez Montoya                        201710110256

Fecha: 30 de enero, 2019.

Choluteca, Honduras, C.A.

Índice

I.        Introducción        1

II.        Objetivos        2

III.  Productos        3

A.        Para productos nuevos.        3

B.        Importados.        3

C.  Locales.        4

D.  Productos próximos a caducar o productos de baja rotación.        4

E.        Productos establecidos.        5

IV.  Estrategias        6

A.        Le harán recorrer todo el establecimiento.        6

B.        Al llegar a la estantería.        6

C.  Cuando vas a pagar.        6

D.  Con la técnica del 'one shoot'.        6

E.        La iluminación ayuda a aumentar el impacto visual de determinados productos.        7

F.        Los colores también llaman tu atención        7

G.  El silencio es inaceptable        8

H.  La temperatura        8

I.        Los olores se potencian        8

V.        Conclusiones        9

VI.  Bibliografía        10

1. Introducción

La promoción de ventas hoy en día es una herramienta bastante importante y necesaria que tenemos que saber manejar de la mejor manera posible, ante tanta competencia y necesidad que existe en el mercado, tenemos que ser claros y objetivos con lo que queremos lograr, tenemos que saber utilizar cada uno de los tipos de promociones de venta que existen hoy en día.

El uso de promociones de ventas es una estrategia efectiva comúnmente utilizada al momento de lanzar un nuevo producto al mercado, cuando se quiere ganarle participación de mercado a la competencia, o simplemente cuando se quiere tener un rápido incremento de las ventas; pero que tiene como desventaja un costo que es necesario evaluar bien antes de utilizar.

Para que una promoción de ventas sea efectiva asegúrate de que esta sea del conocimiento de todos los consumidores que conforman tu mercado objetivo; por ejemplo, comunicándola a través de todos tus mensajes publicitarios. De nada sirve contar con una buena promoción si pocos consumidores saben de esta.

La efectividad de una promoción de ventas puede variar de acuerdo al momento en que se lanza, por lo que siempre espera el momento oportuno para lanzar una, el cual podría ser, por ejemplo, cuando empieza a haber una mayor demanda de tu tipo de producto.

1. Objetivos

• Enumerar la importancia del buen uso de la promoción de ventas en un supermercado.
• Conocer más a detalles cuales son las estrategias y tácticas que se utilizan en este rubro con el fin de promover más las ventas de sus productos.
• Identificar qué tipo de estrategias son las más utilizadas y que generan un mejor rendimiento para su éxito.
• Conocer las estrategias más específicas que utilizan los supermercados.
• Estudiar cómo y en qué momento es que llevan a cabo este tipo de estrategias.
• Indagar en que tipos de productos le dan más importancia a la hora de ser promocionados.

1. Productos

1. Para productos nuevos.

Negocian estrategias de marketing de lanzamientos en tiendas en donde frecuenta más el segmento al cual está dirigido, se hace un presupuesto de degustación, y presentación de material POP, se recibe el resultado de la investigación de mercados y las experiencias que otros han tenido en otros países, se tropicaliza al nuevo mercado, pero impulsa en el punto de venta por un tiempo corto, un mes, o dos semanas, se mide la venta y los comentarios de los consumidores, se mantiene lleno todo el canal, desde la producción hasta el punto de venta.

Normalmente el precio es más arriba del planificado, para dar percepción de calidad, sino resulta se procede a rebajar precio o bandear, degustaciones, en el layout normalmente va a la par de la competencia directa, se capacita al personal de ventas y se dan pruebas para que conozcan el producto, la rotulación de por si es diferente,

Dependiendo el segmento es la activación, si el producto es para niños, puede ser globos, payasos, juguetes pequeños, si es para señoras, degustaciones, cursos de cocina, vivencias, vivenciales les dicen, historias contadas por una señora, varones, resulta mucho las modelos, con degustaciones.

1. Importados.

Se elige bien el segmento en donde va a ser vendido el producto, normalmente no incluyen degustaciones, no negocian devoluciones, eso es normal porque dejan mucho margen, entonces se compensa, se coloca en zonas calientes, la rotulación es muy importante, el canal suele estar recargado en un 90% en el punto de venta, ya que en las bodegas puede vencer,

Hay publicidad nula, a menos que el cliente la vea en cable, tiene un precio Premium.

1. Locales.

Es fácil hacer de todo, logísticamente es mas fácil, el canal no está muy saturado, no es necesario, hay activaciones diversas, dependiendo el tipo de producto y competencia se le da un puesto en el layout,

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