Técnicas de Proyección de Ventas

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP  

[pic 1]

TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE VENTAS

GERARDO GUZMÁN LLANOS

TEC. ADM. DE EMPRESAS MENCIÓN FINANZAS

SEDE: ONLINE

PRESUPUESTOS. UNIDAD 2

  DOCENTE: JESSICA MEDEL HENRÍQUEZ

Índice

Introducción                                                                                           3

Objetivo                                                                                           4

Desarrollo                                                                                             4

Conclusiones                                                                                     6

Bibliografía                                                                                           7

Introducción

Toda organización debe tener la capacidad de mirar al futuro con el fin de poder anticiparse a los eventos que sucedan respondiendo de la mejor manera posible a los mismos; esto se logra aprovechando las oportunidades del entorno y minimizando sus amenazas. Por esta razón las organizaciones planifican y presupuestan, y así como planificar y presupuestar son maneras de estimar lo que sucederá para saber qué recursos se necesitan y cuándo, para saber cuánto producir y cuánto serían los ingresos de esa producción es necesario estimar las ventas. El presente trabajo mostrará mediante un cuadro comparativo cuáles son algunas de las técnicas de proyección de ventas más importantes.

Objetivo

El objetivo del presente trabajo es encontrar el método más óptimo para proyectar ventas. Para esto se realizará un cuadro comparativo entre las Técnicas de Proyección de Ventas Estadísticas y No Estadísticas que permita comprender las características de los diferentes métodos, sus ventajas y desventajas y las situaciones donde mejor aplican.

Desarrollo

Existen diferentes métodos para pronosticar las ventas, dentro de los más usados se encuentran los métodos estadísticos y los no estadísticos; estos últimos son subjetivos, es decir de criterio personal. Respecto a los métodos estadísticos, son procedimientos para manejar datos cuantitativos y cualitativos mediante técnicas de recolección, recuento, presentación, descripción y análisis. Los métodos estadísticos permiten comprobar hipótesis o establecer relaciones de causalidad en un determinado fenómeno. En cambio, los métodos no estadísticos son aquellos en los que no usamos información cuantitativa acerca de la organización sino aquellos que usan simples técnicas de asociación de información de esta empresa para estimar una proyección a futuro. El presente cuadro comparativo muestra algunas técnicas de las más comunes y con resultados aceptables en cuanto a fiabilidad y precisión.

...